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VOICE 01
熊谷さん(23歳男性)
高卒
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コールセンター勤務
転職後
年収550万円
ITベンチャー営業
これまで面接に苦手意識がありうまくいっていませんでしたがリベンジャーズ で相談したところ、自己PRでの重要なポイントや緊張してしまう時の対処法までサポートしていただけました。
結果的に自分の強みに自信を持てるようになり、志望していた企業へ入社することができました。
VOICE 02
竹井さん(24歳女性)
短大卒
転職前
年収240万円
フリーター
転職後
年収320万円
オフィスワーク社員
未経験職種での転職を希望していたのですが、倍率も高く就職できるか不安でした。
ですが、リベンジャーズ で相談していくうちに、不安に感じていたことも前向きとらえられるようになり、結果スムーズに内定獲得することができました。
履歴書の添削から面接対策まで入念にサポートしてくださるので転職に悩んでいる方にとてもオススメです。
VOICE 03
梅田さん(24歳男性)
中卒
転職前
年収300万円
訪問販売
転職後
年収450万円
街づくりコーディネーター
丁寧にサポートしてくれて本当に助かりました。中々内定が取れなくて悩んでいたのですが、諦めずに面接対策を行っていただいたおかげで、面接時の受け答えがスラスラとできるようになりました。
結果的に周りからも高評価の企業から内定をもらうことができました。
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04/
27
2025
フリーランスでも再就職は難しくない！正社員転職の成功事例を徹底解説
「フリーランスから正社員に戻れるのだろうか...」 この疑問を抱えている方は少なくありません。かつては「一度フリーランスになると正社員復帰は難しい」という固定観念が存在していました。しかし、近年の労働市場は大きく変化しています。 実は今、企業側の採用トレンドは「即戦力人材の獲得」にシフトしており、フリーランス経験者は市場価値の高い人材として注目されているのです。 本記事では、フリーランスから正社員への転職を成功させるためのノウハウを、実際の成功事例や転職市場の最新動向を交えて徹底解説します。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう この記事の執筆者はこちら 飯田将広 詳しいプロフィール 高校卒業後、某大手靴販売店にて靴・アパレルの販売を経験。 3年間働き、アメリカへ語学留学。2年目に現地のカレッジに入学し、経営学とマーケティングを専攻。 1年後に興味のあったスペイン語を学びに、南米コロンビアに10ヶ月間留学。 帰国後、エージェントからの紹介で2017年3月に不動産ベンチャーに入社。 投資用のアパート、マンションの買取再販の営業やいくつかの新規事業の立ち上げに携わり、2018年の5月より開始した人材紹介事業が軌道に乗り、法人化するタイミングで転籍。 その後、大阪支社の責任者として大阪へ赴任して支社の立ち上げに従事し、2020年7月末で退職。 2020年8月に株式会社Revengersを設立。これまで約3000人以上の方のキャリア相談に乗る。 あわせてこちらの記事もご覧ください。 業務委託から正社員になるには？実例や転身する為のポイント フリーランスから正社員になるには？転職を成功させる方法を徹底解説 フリーランスから正社員へ転身できる理由とは？ 「フリーランスをしていると正社員への道が閉ざされる」と考えていませんか？それは大きな誤解です。現在の採用市場では、むしろフリーランス経験は強みになると言えます。なぜ企業がフリーランス経験者を積極的に採用しているのか、その理由を詳しく見ていきましょう。 企業は"即戦力"を求めている 現代の企業が直面する最大の課題の一つが「人材不足」です。少子高齢化による労働人口の減少、急速なデジタル化によるITスキル人材の不足など、あらゆる業界で人材獲得競争が激化しています。 このような状況下で企業が求めているのは、採用後すぐに成果を出せる「即戦力」です。フリーランスとして活動してきた方々は、以下のような点で即戦力として高く評価されます： 自己管理能力の高さ：フリーランスは自分でスケジュール管理や納期管理を行う必要があるため、自律性が高い傾向があります。 専門性の深さ：特定分野に特化してサービスを提供してきた経験は、専門知識やスキルの証明になります。 問題解決能力：様々なクライアントの課題に対応してきた経験から、柔軟な発想力や問題解決能力が培われています。 コミュニケーション力：クライアントと直接やり取りしてきた経験は、社内外のコミュニケーション能力の高さを示します。 35歳のウェブデザイナーAさんの例を見てみましょう。フリーランスとして5年間活動した後、大手ECサイト運営企業に転職したAさん。採用担当者からは「制作スキルだけでなく、クライアントとの折衝経験や提案力が評価された」と言われました。企業側にとって、すでに実践的なスキルを持つ人材は、教育コストを抑えられるメリットがあるのです。 プロジェクト実績は強力なアピール材料 フリーランスとして携わってきたプロジェクト実績は、あなたのスキルを証明する最も強力な武器です。特に以下のような実績は、正社員採用において大きなアドバンテージとなります： 大手企業との取引経験：有名企業やブランドとの仕事は、あなたの信頼性を高めます。 長期プロジェクト経験：長期間にわたるプロジェクト管理経験は、継続力や責任感をアピールできます。 課題解決の事例：クライアントの難しい要望や課題をどのように解決したかの具体例は、あなたの問題解決能力を示します。 チームでの協働経験：他のフリーランサーや企業スタッフとの協働プロジェクトは、チームワーク能力の証明になります。 フリーランスのシステムエンジニアとして活動していたBさん(42歳)は、金融系システム開発の経験を活かし、大手金融機関のIT部門へ転職に成功しました。「フリーランス時代に複数の金融システム開発に携わった経験が、専門性の証明になった」とBさんは語ります。 フリーランスならではの多様な経験や、様々な環境での業務経験は、正社員採用において他の候補者との差別化ポイントになるのです。 「なぜ正社員へ？」――動機づけがカギ フリーランスから正社員への転職において、企業が最も気にするポイントの一つが「なぜフリーランスから正社員に戻りたいのか」という動機です。この質問の回答次第で、採用担当者のあなたに対する印象が大きく変わります。 以下のような明確で前向きな理由を持っていると、好印象を与えられるでしょう： キャリアアップへの意欲：「より大規模なプロジェクトに携わりたい」「組織の中でスキルを活かして成長したい」など チーム志向：「チームで協力して大きな成果を出す喜びを求めている」「多様な専門家と協働して新しい価値を生み出したい」など 長期的なビジョン：「この業界で長期的にキャリアを築きたい」「会社のビジョンに共感し、その実現に貢献したい」など ITコンサルタントとしてフリーランスを5年経験したCさん(38歳)は、「フリーランスでは経験できない組織全体のDX推進に携わりたい」という明確なビジョンを持って転職活動を行い、大手メーカーのDX推進部門への転職に成功しました。 「なぜ正社員になりたいのか」という問いに対する答えが、単に「安定」や「収入保証」だけでは不十分です。あなたのキャリアにおける前向きな選択として正社員を選ぶ理由を明確に伝えることが重要です。 採用担当者がチェックする4つの評価ポイント 採用担当者は、フリーランス経験者を正社員として採用する際、どのような点を重視しているのでしょうか。フリーランスから正社員への転職を成功させるためには、採用側の視点を理解することが重要です。ここでは、採用担当者が特に注目する4つの評価ポイントについて解説します。 これまで手掛けたプロジェクトの内容 採用担当者が最も重視するのが、あなたがこれまで手掛けてきたプロジェクトの内容です。以下の点について詳しく見られることを意識しておきましょう： プロジェクトの規模：予算規模や関わった人数、期間などから、あなたが担当できる業務の範囲を判断します。 プロジェクトの難易度：技術的に難しい案件や複雑な要件の案件を手掛けた経験は、あなたのスキルレベルを示します。 担当した役割：プロジェクト内でどのような役割（リーダー、メンバー、アドバイザーなど）を担ったのかが問われます。 業界・分野の専門性：特定の業界や分野に特化した経験があれば、その業界知識も評価されます。 例えば、Webデザイナーとしてフリーランスを続けてきたDさん(36歳)は、「BtoB向けSaaSプロダクトのUI/UXデザイン」という特定分野での実績を詳細に伝えることで、SaaS企業のデザイン部門への転職に成功しました。「私のポートフォリオを見た採用担当者から『まさに求めていた経験だ』と言われた」とDさんは語ります。 採用担当者は、あなたのプロジェクト経験が自社の業務にどう活かせるかを見極めようとしています。自分の経験を企業のニーズに合わせて整理し、アピールすることが重要です。 プロジェクトで生み出した成果・数値 フリーランスとして活動してきた実績を、具体的な成果や数値で示せるかどうかも重要なチェックポイントです。抽象的な自己PRよりも、以下のような具体的な実績の方が説得力があります： 売上・収益への貢献：「制作したランディングページのコンバージョン率が前年比150%に向上」など コスト削減：「新システム導入により業務工数を30%削減」など ユーザー評価：「リニューアルしたアプリの満足度評価が4.2点から4.8点に上昇」など 業務効率化：「導入した業務プロセスにより作業時間が40%短縮」など マーケティングコンサルタントとしてフリーランスで活動していたEさん(40歳)は、「手掛けたWebマーケティング施策で月間売上30%増加を実現」「SNS運用改善で engagement率を5倍に向上」などの数値実績を示すことで、大手ECサイトのマーケティング部門への転職を成功させました。 採用担当者が見ているのは、あなたが「何をしたか」ではなく「何を実現したか」です。成果を数値化することで、あなたの貢献度が明確になり、企業にとっての価値が伝わりやすくなります。 正社員転職を志望する具体的な理由 前述したように、「なぜフリーランスから正社員に戻りたいのか」という点は、採用担当者が非常に気にするポイントです。以下のような視点から志望理由を整理しておきましょう： 企業文化との共感：「御社の〇〇という理念に共感し、その実現に貢献したい」 キャリアビジョン：「〇〇の分野でより専門性を高め、将来的には〇〇のようなキャリアを築きたい」 組織での価値創出：「フリーランスの経験を活かしつつ、組織の一員として新たな価値を創出したい」 相互成長：「会社と共に成長し、長期的に貢献していきたい」 プログラマーとしてフリーランスを7年経験したFさん(34歳)は、「個人では限界があるAI技術の研究開発に組織の一員として取り組みたい」という理由を明確に伝え、研究開発型IT企業への転職に成功しました。「志望動機のインタビューでは、特に時間をかけて質問された。私のビジョンと会社のビジョンの一致点を伝えることができたのが決め手だった」とFさんは振り返ります。 採用担当者は、あなたが単に「安定を求めている」だけでなく、会社と共に成長し、長期的に貢献する意志があるかどうかを確認しています。 再び独立しないかどうかの見極め 採用担当者が最も懸念するリスクの一つが、「採用したフリーランス経験者がすぐに辞めて再び独立してしまうのではないか」という点です。この懸念を払拭するために、以下のような点をアピールすることが効果的です： 長期的なキャリアプラン：組織内でどのようにキャリアを構築したいかを明確に伝える 組織での価値観：「チームで成し遂げる達成感」「組織の一員としての貢献」などの価値観を示す フリーランス経験から学んだこと：「フリーランスの経験から、組織の中でこそ実現できることがあると気づいた」など 安定志向への変化：ライフステージの変化（結婚、出産など）による価値観の変化を正直に伝える 広告クリエイターとしてフリーランスを続けてきたGさん(39歳)は、「フリーランスで培った即応力と、会社組織ならではの総合力を掛け合わせて新たな価値を創造したい」という想いを伝え、広告代理店のクリエイティブディレクターとして採用されました。「面接では『なぜまた独立しないと言い切れるのか』という質問に対し、『フリーランスの限界と組織の可能性の両方を知っているからこそ、今は組織で力を発揮したい』と答えた」とGさんは話します。 採用担当者は、あなたがフリーランスとしての自由な働き方と正社員としての安定した働き方をしっかりと比較検討した上で、正社員を選択していることを確認したいのです。 フリーランスから正社員へ――転職理由の代表例5選 フリーランスから正社員への転職を検討する理由は人それぞれですが、多くの方に共通する典型的な理由があります。ここでは、実際の転職成功者の事例から、フリーランスから正社員へ転身する代表的な5つの理由を紹介します。自分の状況に近いものを参考にして、転職活動の方向性を考えるヒントにしてください。 結婚・出産などライフステージの変化 ライフステージの変化は、働き方を見直すきっかけになることが多いです。特に以下のような状況では、フリーランスから正社員への転身を考える方が増えています： 結婚による生活の安定志向：パートナーとの生活設計を考える中で、収入の安定性を重視するようになる 住宅ローン検討：マイホーム購入に向けて、安定した収入証明が必要になる 出産・子育て：育児休暇や子育て支援制度などの福利厚生を活用したい 将来設計の変化：長期的なライフプランを考え直すきっかけになる グラフィックデザイナーとしてフリーランスを6年続けたHさん(32歳)は、結婚を機に正社員への転職を決意しました。「フリーランスでは収入の波があり、共働きで家庭を持つにはリスクが大きいと感じた。特に住宅ローンの審査を考えると、安定した雇用形態が必要だと思った」と振り返ります。Hさんは、フリーランス時代の主要クライアントだった企業に正社員として転職し、ワークライフバランスを保ちながらキャリアを継続しています。 ライフステージの変化による転職は、単なる「安定志向」ではなく、「新たなライフステージでより充実したキャリアを築くための選択」として前向きに伝えることが大切です。 子育て・介護が落ち着き復職を検討 一時的にフリーランスを選択した後、家庭の状況が変化したことで正社員復帰を目指すケースも増えています： 子育てが一段落：子どもの成長に伴い、より安定した就業形態でキャリアを再構築したい 介護状況の変化：家族の介護のためにフリーランスを選んだが、状況が変わり正社員復帰を検討 時間的余裕の増加：家庭の状況が落ち着き、フルタイムでの就業が可能になった キャリア再構築への意欲：ブランクを経て、改めて組織の中でキャリアを築きたいと考えるようになった 子育てのためにフリーランスのライターとして在宅で働いていたIさん(41歳)は、子どもが中学生になったのを機に、出版社の編集者として正社員復帰しました。「子育てとの両立のためにフリーランスを選択したが、子どもが自立してきたことで、再び組織の中で編集のスキルを活かしたいと思った。フリーランス時代に培った効率的な働き方が、正社員としても活きている」とIさんは語ります。 このケースでは、フリーランス期間中も継続してスキルアップを図っていたことや、時間管理能力が向上したことなど、ポジティブな変化をアピールすることが効果的です。 収入減で生活を安定させたい フリーランスを続ける中で収入の不安定さや減少を経験し、安定した収入を求めて正社員を志望するケースも少なくありません： 景気変動の影響：経済状況の変化により、フリーランスへの発注が減少する 業界の構造変化：技術革新やニーズの変化により、専門分野の仕事が減少する 単価の下落：競争激化により単価が下がり、収入維持が難しくなる 長期的な収入計画：将来の安定（老後など）を見据えて収入基盤を固めたい Webエンジニアとしてフリーランスを続けてきたJさん(37歳)は、クラウドソーシングの普及による単価下落を経験し、SaaS企業のエンジニアとして正社員転職しました。「フリーランスだった頃は自由度が高かったが、近年は単価競争が激しくなり、高品質な仕事を提供しても適正な対価を得るのが難しくなった。正社員になることで収入の安定だけでなく、最新技術に触れる機会も増えた」とJさんは話します。 収入の安定を理由に転職する場合は、単に「安定が欲しい」と伝えるのではなく、「安定した環境でより高い価値を生み出したい」という前向きな姿勢をアピールすることが重要です。 キャリアアップやスキル拡張を図りたい フリーランスでは経験できない成長機会を求めて、正社員への転身を選ぶケースも多くみられます： 専門性の深化：特定分野により深く特化したスキルを身につけたい マネジメント経験：チームやプロジェクト管理のスキルを習得したい 新規分野へのチャレンジ：隣接領域や新技術へのキャリア拡張を図りたい 組織的な成長環境：研修や教育制度を活用した体系的なスキルアップを目指す マーケティングコンサルタントとしてフリーランスで5年活動したKさん(33歳)は、デジタルマーケティング企業のチームリーダーとして転職しました。「フリーランスでは個人としての専門性は高められたが、大規模なチーム運営やプロジェクト管理の経験を積むことが難しかった。正社員になることで、個人の枠を超えたスキルアップが可能になった」とKさんは成功の理由を説明します。 キャリアアップを理由とする場合、フリーランスでは実現できない具体的な成長イメージを明確に伝えることが、採用担当者の共感を得るポイントです。 チームで協働し大規模案件に挑みたい 個人で対応できる案件の規模や範囲に限界を感じ、チームの一員としてより大きなプロジェクトに携わりたいという理由も増えています： 大規模プロジェクトへの参画：一人では受けられない大型案件に挑戦したい チームシナジーの追求：様々な専門家との協働により新たな価値を創出したい 組織的な成果への貢献：個人の成果を超えた大きな社会的インパクトを生み出したい チーム内での相互成長：メンバー間の刺激によるスキルアップを目指す アプリ開発者としてフリーランスで活動していたLさん(36歳)は、IT企業の開発部門へ転職し、現在はプロジェクトマネージャーとして活躍しています。「フリーランスでは自分一人でできる範囲に限界があり、大規模なプロダクト開発には参加できなかった。組織に入ることで、多様なスキルを持つ仲間と共に、社会的インパクトのある製品開発に携われるようになった」とLさんは転職の理由を語ります。 こうした理由は、個人としての成長だけでなく、組織への貢献意欲も示しているため、採用担当者に好印象を与えることが多いです。 転職成功率を高める4つのコツ フリーランスから正社員への転職を成功させるためには、戦略的なアプローチが必要です。ここでは、実際に転職に成功した方々の体験から導き出した、成功率を高めるための4つのコツを紹介します。これらのポイントを押さえて、効果的な転職活動を展開しましょう。 過去案件を棚卸しして実績を整理 フリーランスとして手掛けてきた案件の「量」ではなく「質」にフォーカスして、自分の強みが最も発揮された案件を整理することが重要です： ポートフォリオの厳選：数より質を重視し、自己PRにつながる代表的な案件を選ぶ 案件別の役割明確化：各プロジェクトでどのような役割を担い、どのようなスキルを発揮したかを整理 時系列での成長過程：案件を通じてどのようにスキルが向上したかを示す 業界・分野別の整理：自分の専門性がどの業界・分野で発揮されたかを分類する Webディレクターとしてフリーランスで活動していたMさん(35歳)は、過去5年間の全案件を「業界別」「規模別」「役割別」に分類し、自分の強みが「BtoB向けサービスサイトの立ち上げ期のディレクション」にあることを発見。その強みを活かせる企業に的を絞った転職活動を行い、3ヶ月で希望する企業への転職に成功しました。 「転職活動を始める前に、自分自身のキャリアの棚卸しをしっかり行うことで、応募先企業の選定や面接での自己PRが明確になった」とMさんは語ります。自分の強みを客観的に分析し、それを最大限に活かせる職場を選ぶことが成功の第一歩です。 実績を数値で示し成果を可視化 フリーランスとしての実績を「感覚的」ではなく「具体的な数値」で示すことで、あなたの貢献度が明確になります： ビジネスインパクトの数値化：売上向上、コスト削減、効率化などの成果を％や金額で示す プロジェクト規模の具体化：予算規模、関わった人数、期間などを明示する クライアント満足度の数値：リピート率、継続期間、評価スコアなどを示す スキル証明の数値：資格取得、スキル評価テストのスコア、研修受講時間など コンテンツマーケターとしてフリーランスを続けてきたNさん(38歳)は、「制作したブログ記事でオーガニック流入30%増加」「メールマーケティング施策でCVR15%改善」など、具体的な数値実績をレジュメに記載。面接では「どのような戦略でその数値を達成したのか」を詳細に説明することで、マーケティング部門への転職に成功しました。 「数値化することで、自分自身のスキルに自信を持てただけでなく、面接官にも説得力をもって実績をアピールできた」とNさんは成功の秘訣を語ります。曖昧な表現ではなく、具体的な数字で自分の価値を示すことが、転職活動では重要です。 正社員志望の動機を言語化・深掘り 「なぜフリーランスから正社員になりたいのか」という問いへの答えを深く掘り下げ、説得力のある志望動機を準備することが重要です： 自己分析の徹底：なぜ今、正社員を目指すのか、本音の部分も含めて自己分析する 企業文化との接点：自分の価値観と志望企業の企業文化がどう合致するかを考える 長期的なビジョン：正社員としてどのようなキャリアを歩みたいかの展望を描く フリーランス経験の活かし方：これまでの経験をどう組織に還元できるかを具体化する ITコンサルタントとしてフリーランスで活動していたOさん(40歳)は、「フリーランスでは様々な企業の課題解決に関わる中で、一つの組織の変革を長期的に支援する喜びに気づいた。貴社のDX推進プロジェクトにこれまでの経験を活かし、内部から変革を支援したい」という志望動機を伝え、大手メーカーのDX推進部門への転職に成功しました。 「単に安定を求めているのではなく、フリーランスでの経験を踏まえた上で、組織人としての新たな挑戦を求めていることを率直に伝えた」とOさんは語ります。前向きで誠実な志望動機は、採用担当者の心を動かす強力な武器となります。 フリーランス転職特化のエージェントに相談 フリーランスから正社員への転職には、その特有の課題やポイントがあります。一般的な転職エージェントよりも、フリーランス経験者の転職に特化したエージェントの方が適切なサポートを受けられることが多いです： フリーランス経験の価値理解：フリーランス経験を正しく評価できるエージェントを選ぶ 非公開求人へのアクセス：フリーランス経験者を積極採用している企業の非公開求人を紹介してもらえる 業界別の転職市場分析：あなたのスキルが最も評価される業界や職種の最新動向を把握できる 転職書類・面接対策：フリーランス特有の経歴の伝え方や懸念点への対応策をアドバイスしてもらえる グラフィックデザイナーとしてフリーランスを8年続けたPさん(37歳)は、一般的な転職サイトで数社応募するも書類選考で不採用が続いていました。クリエイティブ職特化型のエージェントに相談したところ、「フリーランス時代のポートフォリオの見せ方」について具体的なアドバイスを受け、書類の作り直しを実施。その結果、希望していたデザイン事務所への転職に成功しました。 「エージェントからは『フリーランス経験をネガティブに捉えるのではなく、自走力のある人材としてポジティブにアピールするべき』というアドバイスが転機になった」とPさんは振り返ります。専門家の視点を取り入れることで、自分では気づかなかった強みの見せ方に気づくことができるのです。 絶対避けたい！転職で失敗しやすい4つの落とし穴 フリーランスから正社員への転職において、思わぬ落とし穴にはまって失敗するケースも少なくありません。ここでは、過去に転職活動で苦戦した方々の体験から、絶対に避けるべき4つの落とし穴と、その回避策を紹介します。これらのポイントを意識することで、スムーズな転職活動が可能になるでしょう。 「安定だけが欲しい」動機は見抜かれる 単に「安定した収入や雇用が欲しい」という理由だけで正社員を志望していると、採用担当者には敬遠されがちです： リスク要因と見なされる：「困ったから」という後ろ向きな印象を与えてしまう 定着率への懸念：状況が改善すればすぐに独立してしまうのではないかという不安を抱かせる 消極的な印象：チャレンジ精神や成長意欲が低いと判断されかねない 組織貢献への疑問：組織にどのような価値をもたらすのかが見えない Webエンジニアとしてフリーランスを続けてきたQさん(33歳)は、最初の転職活動で「フリーランスでの収入が安定しないので、正社員として安定した収入を得たい」という志望動機を伝え、複数の企業で不採用となりました。その後、「技術的な専門性をより深めるために、組織的な環境で最新技術に取り組みたい」という前向きな動機に言い換えたところ、希望の企業から内定を獲得しました。 「安定」を求めること自体は自然な気持ちですが、それだけではなく、組織に参加することで実現したいビジョンや、組織に対してどのような貢献ができるかを具体的に伝えることが重要です。 経歴の棚卸し不足で強みを示せない フリーランスとしての多様な経験を整理せず、アピールポイントを明確にできないと、面接で自分の価値を伝えきれません： エピソードの羅列：単なる経験の列挙では、あなたの強みが伝わらない 一貫性の欠如：キャリアの軸が見えないと、専門性が低いと判断される 成果の曖昧さ：具体的な数値や事例がないと、実績の信憑性が低くなる 自己分析の不足：自分の市場価値を把握していないと、アピールすべきポイントを見失う コンテンツマーケターとしてフリーランスを5年経験したRさん(34歳)は、「様々な業界のクライアントに対応してきました」と一般的なアピールしかできず、面接で具体的な成功事例を求められた際に詳細を説明できませんでした。転職活動を一旦休止し、過去の案件を「業界別」「手法別」「成果別」に整理。特に成果を上げた「BtoBコンテンツマーケティング」の実績を中心にアピールポイントを再構築したところ、BtoB企業のマーケティング部門への転職に成功しました。 「自分の経験を客観的に見直し、強みを明確にすることで、面接での説得力が格段に上がった」とRさんは振り返ります。自己分析と経歴の整理は、転職成功の土台となる重要なステップです。 組織適応力が低いと評価が下がる 長くフリーランスとして働いていると、組織での働き方への適応に不安を持たれることがあります： コミュニケーションスタイル：一匹狼的な印象を与えると、チーム協働への懸念を持たれる ルールや規律への姿勢：自由な働き方に慣れていると、組織のルールに従えるか疑問視される 上下関係の理解：指示を受ける立場や、部下を持つ立場への適応力を疑問視される 組織文化への共感：会社の理念や文化に共感し、馴染めるかどうかを懸念される ITコンサルタントとしてフリーランスで10年活動したSさん(42歳)は、最初の面接で「自分のやり方で進めることに慣れている」という発言をしたことで、「組織の一員として働けるか不安」という理由で不採用となりました。その後、過去のプロジェクトでチームメンバーとどのように協働したかの具体例を準備し、「多様な立場の人と協力してプロジェクトを成功させた経験」をアピールすることで、別の企業への転職に成功しました。 「フリーランスだからこそ身についた調整力やコミュニケーション能力を具体的に伝えることが重要だった」とSさんは語ります。フリーランスと組織の働き方の違いを理解し、適応できることを示すことが大切です。 市場価値とスキルのズレを自己認識できていない 自分のスキルや市場価値を過大評価（または過小評価）していると、ミスマッチが生じやすくなります： 年収期待値のギャップ：フリーランス時代の収入をそのまま期待すると、現実とのギャップが生じる 職位・役割の期待ギャップ：求められる責任や権限の範囲について認識のズレがある スキルの汎用性の過信：特定クライアント向けのスキルが、他社でも同様に評価されるとは限らない 業界トレンドへの認識不足：最新の技術動向や市場ニーズとのギャップが生じている Webデザイナーとしてフリーランスを7年続けたTさん(36歳)は、高単価案件を多く手掛けていたため、同等の年収を期待して転職活動を開始。しかし、企業側の提示額とのギャップに悩みました。市場調査を行い、自身のスキルセットと市場相場を再確認。その上で「正社員としての安定性」や「福利厚生の充実」なども含めた総合的な条件で判断することにし、年収を少し下げる代わりに成長機会が豊富な企業を選んで転職に成功しました。 「初めは年収だけで判断していたが、キャリアパスや教育制度、ワークライフバランスなど、総合的な価値で考えるようになった。結果的に、長期的なキャリア構築という点では満足度の高い選択ができた」とTさんは振り返ります。 市場価値は単に収入だけではなく、キャリアの可能性や成長機会、ワークライフバランスなど、多角的な視点から評価することが重要です。 フリーランスから正社員へ ― 4つの王道アプローチ フリーランスから正社員への転職は、一般的な転職とは異なるアプローチが効果的です。ここでは、多くの転職成功者が実践してきた4つの王道アプローチを紹介します。自分の状況や希望に合わせて、最適な方法を選んでみてください。 知人・友人の紹介ネットワークを活用 人的ネットワークを活用した転職は、フリーランスから正社員への転職において特に効果的です： 信頼性の担保：知人からの紹介は、あなたの人柄や仕事ぶりを保証してくれる 非公開情報へのアクセス：一般には公開されていない求人情報を知ることができる ミスマッチの低減：企業文化や実際の業務内容について事前に詳しい情報を得られる 選考プロセスの優位性：推薦者がいることで、選考において好印象を持たれやすい Webマーケターとしてフリーランスで活動していたUさん(35歳)は、過去のクライアントだった企業の担当者からの紹介で、デジタルマーケティング会社への転職に成功しました。「実績を知っている人からの紹介だったため、スキルや人柄を改めて証明する必要がなく、スムーズに選考が進んだ」とUさんは語ります。 人脈を活用するポイントは、単に「求人を紹介してもらう」だけでなく、「あなたの強みを理解している人」からの紹介を受けることです。日頃から良好な関係を築き、自分のキャリアビジョンを周囲に伝えておくことが重要です。 SNSで転職情報・求人をリサーチ SNSは単なる情報発信ツールではなく、効果的な転職活動のプラットフォームにもなります： 業界動向のリサーチ：業界のトレンドや企業の最新情報を把握できる 企業文化の理解：企業のSNSアカウントから社風や価値観を読み取れる 人脈の拡大：業界のキーパーソンとのつながりを作ることができる 自己ブランディング：自分のスキルや実績を発信し、企業からのスカウトを待つこともできる グラフィックデザイナーとしてフリーランスを続けていたVさん(32歳)は、Instagramで日々の作品を発信する中で、広告制作会社のクリエイティブディレクターの目に留まり、スカウトを受けて転職に成功しました。「SNSでポートフォリオを公開し続けたことが、思わぬ転職のきっかけになった」とVさんは話します。 SNS活用のポイントは「自分のスキルや実績を定期的に発信する」「業界の最新情報をチェックする」「興味のある企業や人物をフォローする」など、受動的ではなく能動的な姿勢で取り組むことです。 現在のクライアントに正社員登用を打診 フリーランスとして良好な関係を築いているクライアントに直接交渉することも、効果的な転職アプローチの一つです： 実績の証明が不要：すでにあなたの仕事ぶりを評価してもらっている ミスマッチのリスクが低い：お互いの相性や仕事の進め方を理解している スムーズな移行が可能：業務内容を熟知しているため、即戦力として活躍できる 交渉の余地がある：信頼関係をベースに条件面での交渉がしやすい プログラマーとしてフリーランスで活動していたWさん(37歳)は、半年間の業務委託契約で関わっていたIT企業から「チームリーダーとして正社員になってほしい」と打診されました。「外部の人間として見ていた課題解決策を評価され、内部からもその視点を活かしてほしいと言われた」とWさんは転職のきっかけを振り返ります。 このアプローチを成功させるポイントは、単なる業務遂行だけでなく、クライアント企業の課題や目標に深く関わり、価値を提供し続けることです。信頼関係を築き、「この人が社内にいれば更に貢献してくれるだろう」と思わせることが大切です。 専門エージェントで非公開求人を狙う フリーランス経験者の転職に強い専門エージェントを活用することで、一般公開されていない好条件の求人にアクセスできます： 業界・職種特化型エージェント：あなたのスキルセットを適切に評価できるエージェントを選ぶ 非公開求人の案内：一般には公開されていない、フリーランス経験者歓迎の求人を紹介してもらえる 市場価値の適正評価：あなたのスキルの市場価値を客観的に評価してもらえる 転職サポートの充実：履歴書の書き方から面接対策まで、フリーランス特有の悩みに対応したサポートを受けられる ITコンサルタントとしてフリーランスで活動していたXさん(40歳)は、IT業界特化型のエージェントに登録し、非公開求人を紹介してもらったことで、大手システムインテグレーターへの転職を実現しました。「一般公開されていない求人だったため、競争率が低く、また私のフリーランス経験を高く評価してくれる企業だった」とXさんは語ります。 専門エージェント活用のポイントは、「自分のスキルセットに特化したエージェントを選ぶ」「複数のエージェントに登録して選択肢を広げる」「エージェントに自分の希望や強みを明確に伝える」ことです。適切なエージェント選びが、転職成功の鍵を握っています。 まとめ フリーランスから正社員への転職は、かつての常識とは異なり、現在では十分に実現可能な選択肢となっています。むしろ、フリーランスとしての経験は、「即戦力」「専門性」「自走力」として高く評価される時代になっているのです。 本記事で解説した内容をポイントとしてまとめると： フリーランス経験は強み：「自己管理能力」「専門性」「問題解決能力」など、フリーランスで培ったスキルは企業にとって魅力的です。 成果の数値化が重要：あなたの実績を具体的な数値で示すことで、説得力が格段に高まります。 転職動機の深掘りが必須：「なぜ正社員を選ぶのか」という問いに、前向きで説得力のある回答を準備しましょう。 人脈活用が効果的：知人・友人の紹介、クライアントからの登用など、信頼関係をベースにした転職が成功率が高いです。 専門エージェントの活用：フリーランス経験者の転職に強いエージェントのサポートを受けることで、適切な求人とのマッチングが実現します。 フリーランスから正社員への転職は、ただ「安定を求める後退」ではなく、「新たなステージへの前進」と捉えることが大切です。フリーランスで培った強みを活かし、組織の中でより大きな価値を生み出すことを目指しましょう。 これまでのフリーランス経験は決して無駄ではなく、むしろそれを糧にして、次のキャリアステージでさらなる飛躍を遂げるチャンスなのです。自信を持って、新たな一歩を踏み出してください
04/
27
2025
フリーランスと正社員を徹底比較！再就職で後悔しないためのメリット・デメリットを解説
「フリーランスとして独立すべきか、それとも正社員として安定を選ぶべきか...」 この選択に迷っている方は少なくないでしょう。また、「フリーランスから正社員へ再就職したいけれど、本当にそれが正解なのか」と悩む方も増えています。 働き方の多様化が進む現代社会では、フリーランスと正社員、どちらの選択肢も魅力的であり、それぞれに異なる特徴があります。自分に合った働き方を選ぶことは、長期的なキャリア満足度に大きく影響します。 本記事では、フリーランスと正社員の違いを客観的に比較し、それぞれのメリット・デメリットを徹底解説します。さらに、再就職を考えるフリーランスの方に向けて、成功するための具体的なステップまで詳しく紹介します。 この記事を読むことで、自分に最適な働き方が明確になり、後悔のない選択ができるようになるでしょう。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう この記事の執筆者はこちら 飯田将広 詳しいプロフィール 高校卒業後、某大手靴販売店にて靴・アパレルの販売を経験。 3年間働き、アメリカへ語学留学。2年目に現地のカレッジに入学し、経営学とマーケティングを専攻。 1年後に興味のあったスペイン語を学びに、南米コロンビアに10ヶ月間留学。 帰国後、エージェントからの紹介で2017年3月に不動産ベンチャーに入社。 投資用のアパート、マンションの買取再販の営業やいくつかの新規事業の立ち上げに携わり、2018年の5月より開始した人材紹介事業が軌道に乗り、法人化するタイミングで転籍。 その後、大阪支社の責任者として大阪へ赴任して支社の立ち上げに従事し、2020年7月末で退職。 2020年8月に株式会社Revengersを設立。これまで約3000人以上の方のキャリア相談に乗る。 あわせてこちらの記事もご覧ください。 業務委託から正社員になるには？実例や転身する為のポイント フリーランスから正社員になるには？転職を成功させる方法を徹底解説 フリーランスと正社員の根本的な違いを理解しよう フリーランスと正社員は、働き方の本質的な部分で大きく異なります。ここでは、両者の根本的な違いについて、5つの重要な観点から比較していきます。これらの違いを正しく理解することが、後悔のない選択の第一歩です。 雇用形態の自由度と安定性 フリーランスと正社員の最も基本的な違いは、雇用形態における「自由度」と「安定性」のバランスです。 【フリーランスの場合】 契約形態: 業務委託契約や請負契約が一般的 契約期間: 単発案件からプロジェクト単位まで様々 契約自由度: 複数のクライアントと並行して働ける 契約解除リスク: 景気変動やクライアントの事情で突然契約が終了することも たとえば、Webデザイナーとして活動するAさん(35歳)は、「4社のクライアントと並行して仕事をすることで、一社の契約が終了しても収入が途絶えるリスクを分散できている」と語ります。一方で、「契約の更新や新規開拓の交渉に常に神経を使う必要がある」という側面も指摘しています。 【正社員の場合】 契約形態: 雇用契約（期間の定めなし） 契約期間: 原則として定年退職まで継続 契約自由度: 原則として副業禁止（最近は緩和傾向にあるが） 雇用保護: 労働基準法による保護があり、不当解雇からの保護がある システムエンジニアとして大手IT企業に勤めるBさん(40歳)は、「景気が悪化しても簡単には解雇されない安心感がある」と雇用の安定性を評価しています。ただし、「1社に依存しているため、会社の業績悪化は自分のキャリアに直結する」というリスクも認識しています。 収入・福利厚生の保証とリスク 収入面と福利厚生の観点では、「安定性」と「上限突破可能性」のトレードオフがあります。 【フリーランスの場合】 収入変動: 月によって大きく変動する可能性がある 収入上限: 理論上は上限なし、スキル次第で高単価案件を獲得可能 福利厚生: 原則として自己負担（国民健康保険、国民年金など） 休暇・病気: 収入に直結するため、休暇取得や病気時のリスクが大きい フリーランスのマーケティングコンサルタントCさん(38歳)は、「繁忙期には正社員時代の3倍の月収を得ることもある」一方で、「案件がない月は収入がゼロになることもあり、精神的なプレッシャーは大きい」と語ります。 【正社員の場合】 収入安定: 毎月定額の給与保証（ボーナスも含む） 収入上限: 役職や年功による上限がある場合が多い 福利厚生: 社会保険完備、各種手当、退職金制度など充実 休暇・病気: 有給休暇、病気休暇、産休・育休など制度が整備されている 大手メーカーの営業職Dさん(42歳)は、「子どもの学費や住宅ローンがある中で、収入が安定していることは大きな安心感」と話す一方、「残業代も含めてフルに働いても、フリーランスの知人ほど稼げない天井がある」と収入上限についての不満も口にします。 仕事の裁量権と意思決定スピード 仕事の進め方や意思決定における自由度は、働きがいに大きく影響する要素です。 【フリーランスの場合】 業務選択: 案件や仕事内容を選択できる自由がある 方法選択: 仕事の進め方や方法を自分で決められる 時間選択: 働く時間帯や量を調整できる 意思決定: 自分の判断でスピーディーに決断できる フリーランスのイラストレーターEさん(36歳)は、「依頼内容や報酬に納得できない案件は断ることができる自由が何よりも大切」と話します。また、「作業環境や制作ツールを自分好みにカスタマイズできる点も創造性を高めている」と自由度のメリットを強調します。 【正社員の場合】 業務選択: 会社や上司の指示で業務が決まることが多い 方法選択: 社内ルールや前例に従って仕事を進めることが求められる 時間選択: 勤務時間が固定されていることが多い 意思決定: 稟議や承認プロセスを経る必要があり時間がかかる IT企業の開発部門で働くFさん(33歳)は、「新しい技術を導入したいと思っても、上司の承認や社内基準への適合性確認などで数ヶ月かかることもある」とスピード感の欠如に不満を感じる一方、「チームでの意思決定は多角的な視点が入るため、最終的には質の高い結果につながることも多い」と組織の意思決定プロセスの利点も認めています。 労働時間・ワークライフバランスの取りやすさ 働く時間や場所の柔軟性、そしてプライベートとの両立のしやすさも大きな違いの一つです。 【フリーランスの場合】 時間管理: 自分で管理できる反面、線引きが難しいこともある 場所自由: リモートワークが基本で、場所を選ばない 休暇設定: 自由に設定できるが、収入に直結する ライフスタイル: 仕事とプライベートを自分のペースで調整可能 フリーランスのプログラマーGさん(39歳)は、「子どもの学校行事に合わせて仕事のスケジュールを調整できる」というメリットを挙げる一方、「締切が重なると深夜まで働くこともあり、完全に仕事から解放される時間がない」という悩みも打ち明けます。 【正社員の場合】 時間管理: 基本的に勤務時間が決まっている（残業の可能性はあり） 場所固定: オフィス勤務が基本（テレワーク導入企業も増加中） 休暇制度: 有給休暇など制度が整備されているが取得しにくい職場も ライフスタイル: 仕事とプライベートの境界が明確だが、勤務地や転勤の制約も 建設会社で勤務するHさん(45歳)は、「定時で帰れる日は家族との時間を確保でき、休日は完全に仕事を忘れられる」とワークライフバランスの良さを評価する一方で、「転勤で子どもの教育環境が変わることへの不安」も抱えています。 長期的なキャリアパスと成長環境 キャリア形成や成長機会の面でも、両者には大きな違いがあります。 【フリーランスの場合】 キャリアパス: 自分で設計・開拓する必要がある スキル習得: 自己投資と実践を通じた成長が基本 指導・育成: メンターやロールモデルを自分で見つける必要がある 評価システム: 市場での評価（報酬額や案件の質）が直接的なフィードバック フリーランスのコンサルタントIさん(41歳)は、「自分の市場価値を高めるための勉強や情報収集に投資する習慣が身についた」と前向きに評価する一方、「孤独な戦いの中で、時に客観的な評価や指導を受ける機会が限られている」と成長における課題も感じています。 【正社員の場合】 キャリアパス: 社内制度や昇進ルートが明確に設定されていることが多い スキル習得: 社内研修や先輩からのOJTなど組織的な育成制度がある 指導・育成: 上司や先輩からの指導を受けやすい環境 評価システム: 定期的な人事評価や目標設定・フィードバックの仕組みがある 製薬会社の研究職Jさん(37歳)は、「社内で定期的に開催される専門研修や、海外研究所への派遣制度など成長機会が豊富」とキャリア開発の環境を評価しています。一方で、「評価制度が年功序列的な側面もあり、若手の抜擢やチャレンジが制限される」という課題も指摘しています。 メリット・デメリットで見るフリーランス vs 正社員 ここでは、フリーランスと正社員それぞれのメリット・デメリットを詳しく見ていきます。ポイントは「メリットの裏にはデメリットがある」という点です。自分の価値観や人生設計に照らして、どちらが自分に合っているかを見極める参考にしてください。 フリーランスの主なデメリットと対策 フリーランスの道を選ぶ際に、覚悟しておくべきデメリットとその対策をご紹介します。 1. 収入の不安定さ デメリット: 案件獲得状況によって月収が大きく変動する。病気や怪我で働けなくなると収入がゼロになるリスクも。 対策: 複数クライアント戦略: 3〜5社のクライアントを並行して持つことでリスク分散 資金バッファー: 最低でも6ヶ月分の生活費を貯蓄しておく 長期契約獲得: 3ヶ月〜1年単位の継続案件を基盤にする 収入保障保険: フリーランス向けの所得補償保険に加入 フリーランスのWebディレクターKさん(34歳)は、「年間の総収入目標を12で割った額の2倍を稼げる月に、余剰分を貯金に回している」と計画的な資金管理の重要性を強調します。 2. 福利厚生の自己負担 デメリット: 健康保険・年金・税金などの手続きと負担が全て自己責任。老後の備えも自分で行う必要がある。 対策: 専門家の活用: 税理士や社会保険労務士に相談し最適なプランを立てる 経費の最適化: 確定申告で適切に経費計上し税負担を軽減 iDeCo・つみたてNISA: 自営業者向けの年金制度や税制優遇制度を活用 フリーランス協会: 団体保険や福利厚生サービスを提供する組織に加入 フリーランスのライターLさん(38歳)は、「初年度は確定申告で苦労したが、クラウド会計ソフトと顧問税理士を活用することで、今は事務作業の負担が大幅に減った」と語ります。 3. 営業・案件獲得の負担 デメリット: 常に自分で営業活動をし、次の案件を獲得し続ける必要がある。営業スキルがないと仕事が途絶える。 対策: ポートフォリオ構築: 実績を視覚的にまとめて自己ブランディング SNS活用: Twitter、Instagram、noteなどで情報発信し認知度を上げる クラウドソーシング: Lancers、CrowdWorksなどのプラットフォーム活用 紹介ネットワーク: 既存クライアントからの紹介を増やす仕組み作り フリーランスのカメラマンMさん(36歳)は、「初めの1年は知人の紹介に頼っていたが、SNSでの作品投稿を続けた結果、現在では問い合わせの8割がInstagramからの直接オファー」と継続的な情報発信の効果を実感しています。 4. スキルアップの自己責任 デメリット: 研修制度がなく、すべての学習コストを自己負担する必要がある。市場から取り残されるリスク。 対策: 収入の一定割合を学習に投資: 収入の10〜15%を自己啓発費として計上 コミュニティ参加: 同業者のコミュニティで情報交換や相互学習 副業案件の活用: 未経験分野の案件を意図的に低単価でも受注して経験を積む オンライン学習: UdemyやProgateなど費用対効果の高い学習リソースの活用 フリーランスのエンジニアNさん(32歳)は、「毎月の収入から固定で5万円を勉強代として確保し、新しい技術の書籍購入やオンラインコース受講に充てている」と計画的なスキルアップ投資を実践しています。 正社員ならではのメリット（安定・福利厚生など） フリーランスと比較した場合に、正社員ならではの魅力について解説します。 1. 雇用の安定性 メリット: 長期的な安心感: 景気変動に左右されにくい雇用の継続性 定期的な収入: 毎月決まった日に一定額の給与が入る安心感 ボーナス制度: 半期・年間で追加収入がある企業が多い 昇給システム: 年功序列や成果に応じた収入アップの仕組み 外資系企業から日系企業に転職したOさん(39歳)は、「成果主義的な環境から年功序列的な環境に移り、短期的には収入が下がったが、長期的な安定性と精神的な余裕を得た」と評価しています。 2. 充実した福利厚生 メリット: 社会保険制度: 健康保険・厚生年金の保険料半額負担 各種手当: 住宅手当、家族手当、通勤手当など生活をサポート 休暇制度: 有給休暇、特別休暇、産休・育休などの制度完備 退職金制度: 長期勤続によるまとまった資金の確保 ITベンチャーから大手企業に転職したPさん(36歳)は、「ベンチャー時代は福利厚生を軽視していたが、結婚・出産を経験し、育児休業制度や子ども手当の価値を実感した」と家族形成期における福利厚生の重要性を語ります。 3. キャリア形成のサポート メリット: 社内研修制度: 体系的なスキルアップの機会が提供される OJT: 先輩社員からの実務を通じた指導を受けられる 異動・ローテーション: 様々な部署での経験を通じた幅広いスキル習得 昇進ルート: キャリアパスが明確で長期的な目標設定がしやすい 中小企業から大手企業に転職したQさん(34歳)は、「以前の会社では自己流の業務遂行が中心だったが、今の会社では体系的な研修プログラムがあり、業務の質が格段に向上した」と組織的な育成システムのメリットを強調します。 4. チームの一員としての充実感 メリット: 帰属意識: 組織の一員としての存在意義や連帯感 大規模プロジェクト: 個人では関われない大きな仕事に参画できる 役割分担: 専門性を活かした分業による効率的な業務遂行 成果の共有: チームとしての達成感や喜びの共有 フリーランスから大手広告代理店に転職したRさん(37歳)は、「一人で完結する仕事より、様々な専門性を持つ仲間と大きなキャンペーンを作り上げる過程にやりがいを感じる」とチームワークの魅力を語ります。 正社員でも避けられないデメリット 正社員の働き方にも、認識しておくべきデメリットがあります。理想と現実のギャップを埋めるためにも、これらの点を事前に理解しておきましょう。 1. 裁量権・自由度の制限 デメリット: 業務内容の限定: 職務範囲が規定され、挑戦したい仕事ができないことも 勤務時間の固定: フレックスやリモートが限られる企業も多い 決裁権限の制約: 小さな判断でも承認プロセスが必要なケースも 異動・転勤の可能性: 自分の意思に関わらず勤務地や職種が変わることも 大手銀行に勤めるSさん(41歳)は、「家族の事情で転勤が難しくなった時、キャリアパスが限定されてしまった」と組織の制約によるキャリア形成の難しさを語ります。 2. 収入の上限設定 デメリット: 給与テーブルの存在: 年齢や役職によって収入上限が設定されている 能力と報酬の乖離: 高いパフォーマンスを出しても報酬に反映されにくい 昇給ペースの緩慢: 特に大企業では一度の昇給額が小さい傾向 年功序列の影響: 実力よりも勤続年数が評価される場合も IT企業の中間管理職Tさん(44歳)は、「自分より成果を出していない先輩社員の方が給与が高いというシステムにモチベーションが下がる」と年功序列制度の弊害を指摘します。 3. 会社依存のリスク デメリット: 企業業績への連動: 会社の業績悪化が自分の収入や雇用に直結 リストラの可能性: 経営環境の変化による人員削減リスク 社内政治の影響: 人間関係や派閥によってキャリアが左右されることも スキルの社内特化: 社内特有のスキルばかりが身につき市場価値が低下するリスク 大手メーカーの元社員Uさん(45歳)は、「20年勤めた会社が突然の経営統合で部門閉鎖となり、それまで培った社内独自のスキルや知識が外部では評価されにくかった」と転職活動での苦労を語ります。 4. ワークライフバランスの難しさ デメリット: 長時間労働: 業務量や期待値によっては残業が常態化 休暇取得の難しさ: 有給休暇制度があっても取得しづらい職場文化 急な業務対応: 突発的な仕事で予定が変更になることも プライベートとの境界: 常に会社とつながっている感覚での精神的負担 商社に勤めるVさん(38歳)は、「制度上は有給休暇が20日あるが、実際に取得できるのは年間5日程度。周囲の目や業務の引き継ぎの難しさから休みづらい」と制度と現実のギャップを指摘します。 フリーランスに向いている人はこんなタイプ すべての人がフリーランスに向いているわけではありません。自己分析を通じて、自分がフリーランスに適性があるかどうかを見極めることが重要です。 自己管理能力が高くセルフマネジメントが得意 フリーランスで成功するには、自分自身をマネジメントする能力が不可欠です。 向いている特徴: 時間管理能力: 締切りを自分で管理し、計画的に業務を遂行できる 自己規律: 外部からの監視がなくても自発的に行動できる 優先順位付け: 複数の案件や業務の重要度・緊急度を判断できる ストレス耐性: 不安定な状況下でも精神的バランスを保てる IT系フリーランサーのWさん(35歳)は、「正社員時代から業務の進捗管理や時間の使い方に自信があった。誰かに言われなくても自分で計画を立てて実行するタイプだったので、フリーランスとの相性が良かった」と語ります。 自己診断チェックポイント: 締切に対して余裕を持って準備を始められるか 誘惑に負けず、やるべきことに集中できるか 収入や仕事量の変動に対して精神的に耐えられるか 孤独な環境でも生産性を維持できるか 専門スキルを武器に独立したいクリエイター・エンジニア 市場価値の高い専門スキルを持っている人は、フリーランスとして高い報酬を得られる可能性があります。 向いている特徴: 高度な専門性: 特定分野での深い知識やスキルを持っている 継続学習意欲: 常に最新技術や業界動向を追い続ける姿勢がある 問題解決能力: クライアントの課題を自力で解決できる コミュニケーション力: 専門知識を顧客に分かりやすく伝えられる グラフィックデザイナーとしてフリーランスのXさん(33歳)は、「正社員時代から得意分野を絞り込み、Webサイトのヘッダービジュアル作成を専門にしていた。特化型のスキルがあったおかげで、フリーランス後も安定して案件を獲得できている」と専門性の重要性を強調します。 自己診断チェックポイント: 他者から「この分野ならあなたに相談したい」と言われることがあるか 自己投資として学習や機材にお金をかけることに抵抗がないか クライアントの要望を理解し、適切な提案ができるか 自分のスキルを客観的に説明・アピールできるか 正社員に向いている人はこんなタイプ 反対に、正社員の働き方がより適している特性もあります。自分の性格や価値観を客観的に分析し、適性を見極めましょう。 長期的な安定を重視する安定志向派 将来の見通しや安定した生活基盤を重視する方には、正社員の働き方がマッチします。 向いている特徴: 計画的な人生設計: 長期的なライフプランを立てるタイプ リスク回避傾向: 不確実性よりも安定を好む性格 福利厚生重視: 制度や保障の充実を重視する価値観 定期的な収入管理: 固定収入をベースに生活設計を行いたい 金融機関に勤めるYさん(39歳)は、「子どもの教育費や住宅ローンなど、長期的な資金計画を立てる上で、安定した収入の見通しは何よりも重要」と正社員を選んだ理由を語ります。 自己診断チェックポイント: 収入の変動に不安を感じるタイプか 将来の見通しが立たない状況にストレスを感じるか 住宅ローンなど長期的な資金計画を立てているか 健康保険や年金など社会保障制度を重視するか チームワークを重んじる協調型プレーヤー 一人で仕事をするより、チームの一員として協力して成果を出すことにやりがいを感じる方は、正社員の環境がより適しています。 向いている特徴: 協調性の高さ: 多様な意見や立場を尊重し、チームで合意形成できる 相互依存の価値観: 一人で完結するより分業と協力で成果を出すことを好む 社会的交流の重視: 職場の人間関係や帰属意識に価値を見出す フィードバック志向: 他者からの評価や意見をもとに成長したいと思う 広告代理店に勤めるZさん(36歳)は、「フリーランスを検討したこともあるが、チームでアイデアを出し合い、互いに刺激しながらプロジェクトを進める過程に喜びを感じる。一人で黙々と作業するよりも、チームの一員として貢献する働き方が自分に合っている」と語ります。 自己診断チェックポイント: 一人で作業する時間が長いと孤独を感じるか 他者との意見交換やブレインストーミングで良いアイデアが生まれるか 職場の人間関係が仕事のモチベーションに影響するか 他者からの承認や評価が重要だと感じるか フリーランスから正社員へ再就職・再転職が十分可能な理由 「一度フリーランスになると正社員に戻れない」という誤解がありますが、実際にはフリーランス経験者の再就職は十分に可能です。むしろ、近年は積極的に評価される傾向にあります。 再就職が可能な主な理由: 1. フリーランス経験が示す「自律性・主体性」 企業は年々、自律的に動ける人材を求めています。フリーランスとして活動してきた経験は、「指示待ちではなく自ら考えて行動できる」証明になります。 人材紹介会社のコンサルタントAAさんは、「特にスタートアップや成長企業では、フリーランス経験者の自走力を高く評価する傾向がある。『すぐに成果を出せる人材』として捉えられるケースが多い」と語ります。 2. 多様な現場経験による「応用力・対応力」 複数のクライアントや案件を経験しているフリーランサーは、様々な環境やニーズに対応してきた柔軟性があります。この経験は「変化に強い人材」として評価されます。 IT企業の採用担当BBさんは、「複数の業界や企業の案件を経験している人材は、社内の固定観念に囚われない新しい視点をもたらしてくれる。そのため、新規事業部門などで特に重宝される」と指摘します。 3. スペシャリストとしての「専門性」 フリーランスとして特定分野でキャリアを積んだ人材は、その道のプロフェッショナルとして企業に即戦力をもたらせます。 広告業界の採用責任者CCさんは、「デザイナーやエンジニアなど専門職において、フリーランス経験者は深い専門知識と実務経験を持っていることが多く、入社後すぐに中核メンバーとして活躍できる」と評価します。 4. 現代の「多様な働き方」への適応 働き方改革やリモートワークの普及により、企業の雇用・勤務形態も柔軟化しています。フリーランス的な働き方と正社員の境界線が曖昧になりつつあります。 人事コンサルタントDDさんは、「コロナ禍以降、多くの企業が従来の『出社前提』『同一労働条件』の正社員像を見直している。場所や時間に縛られない働き方に慣れたフリーランス経験者が、むしろ新しい働き方のロールモデルとして求められるケースも増えている」と説明します。 どちらも選べる！ハイブリッドな働き方という選択肢 フリーランスか正社員か、二者択一で考える必要はありません。両方のメリットを取り入れたハイブリッドな働き方も可能です。ここでは、柔軟な働き方の選択肢について紹介します。 正社員＋副業でリスク分散 安定した基盤を保ちながら、副業で自由度と収入アップを図る働き方です。 メリット: 安定性の確保: 本業の給与と福利厚生で生活基盤を安定させられる スキル拡張: 本業とは異なる分野へのチャレンジが可能 収入増加: 本業の給与に加えて副収入が得られる 将来の選択肢: フリーランス独立への足がかりにもなる IT企業に勤めるEEさん(34歳)は、平日は会社員として勤務し、週末にWebデザインの副業をしています。「会社では大規模プロジェクトに関わる一方、副業では好きなテイストのデザインに取り組める。収入面でも年間100万円ほどの上乗せがあり、将来的には副業を拡大してフリーランスへの移行も視野に入れている」と語ります。 成功のポイント: 副業可能な企業で働く（最近は副業解禁企業が増加傾向） 本業と副業の時間管理を徹底する 利益相反や競業避止義務に注意する 確定申告など税務上の手続きを正しく行う フリーランス＋アルバイトで収入を安定化 フリーランスの自由を保ちながら、アルバイトで収入の下支えをする働き方です。 メリット: 自由度の維持: 主軸のフリーランス活動を優先できる 収入の下支え: アルバイトで最低限の生活費を確保 人脈形成: アルバイト先での出会いが仕事につながることも 心理的安定: 完全なゼロ収入になるリスクを回避できる ライターとしてフリーランスのFFさん(29歳)は、週3日カフェでアルバイトをしています。「フリーランスの仕事だけでは収入が安定しない時期もあるが、アルバイトの収入で家賃と食費はカバーできる。また、カフェでの接客は異なる刺激になり、創作のアイデアにもつながっている」と複線的な働き方のメリットを語ります。 成功のポイント: シフト調整がしやすいアルバイトを選ぶ フリーランスの作業時間を確保できるバランスを見つける アルバイト先での人脈もビジネスチャンスと捉える 長期的なキャリアビジョンを持ち続ける フリーランスから正社員へ転職・再就職する具体的ステップ フリーランスから正社員への転職を考えている方に向けて、成功するための具体的なステップを紹介します。計画的なアプローチで、スムーズな転職を実現しましょう。 業界特化の転職エージェントをフル活用 一般的な転職サイトよりも、専門エージェントの方が的確なサポートを受けられることが多いです。 具体的なアクション: 業界特化型エージェントの選定: 自分の職種・業界に強いエージェントを2〜3社選ぶ キャリア面談の活用: エージェントとの面談で市場価値や強みを客観的に評価してもらう 非公開求人へのアクセス: 一般公開されていない好条件の求人情報を得る 面接対策のサポート: フリーランス特有の経歴の伝え方についてアドバイスを得る マーケティング職で転職したGGさん(35歳)は、「一般的な転職サイトでは書類選考で落とされることが多かったが、デジタルマーケティング特化型のエージェントに相談したところ、『フリーランスの経験をどう伝えるか』について具体的なアドバイスをもらえた。その結果、面接でも自信を持って話せるようになり、希望の企業から内定を得られた」と語ります。 成功のポイント: 複数のエージェントに登録して選択肢を広げる 自分の市場価値を正確に把握する フリーランス時代の実績を整理して具体的に伝える準備をする エージェントからのフィードバックを柔軟に受け入れる 求人サイト・スカウトサービスを戦略的に使う 転職サイトやスカウトサービスを効果的に活用することで、自分に合った求人に出会える可能性が高まります。 具体的なアクション: プロフィール最適化: スキルや経験を詳細に記入し検索にヒットしやすくする ポートフォリオ連携: 過去の実績が一目で分かるポートフォリオを準備 キーワード戦略: 自分の強みや希望する職種に関連するキーワードを盛り込む レコメンド設定: 自分の希望条件に合った求人が自動的に届くよう設定する Webデザイナーとして転職したHHさん(32歳)は、「転職サイトのプロフィールに『UI/UXデザイン』『アクセシビリティ対応』など専門性を示すキーワードを盛り込み、ポートフォリオサイトへのリンクも設置した。その結果、毎週3〜4件のスカウトメッセージが届くようになり、その中から理想的な条件の企業を選ぶことができた」と戦略的なプロフィール設計の重要性を強調します。 成功のポイント: 定期的にプロフィールを更新して検索上位に表示されるようにする スカウトメッセージには迅速に返信する 複数の転職サイトを併用して露出を最大化する 自分の実績を数値や具体的な成果で示す 現在の業務委託先で正社員登用を狙う方法 すでに良好な関係を築いているクライアントへの転職は、最もスムーズな選択肢の一つです。 具体的なアクション: 実績の積み上げ: 委託業務で高い評価を得ることが前提 関係強化: 担当者との信頼関係を深め、業務範囲を広げていく ニーズの把握: 企業の人材ニーズや採用計画をリサーチする 直接交渉: タイミングを見計らって正社員登用の可能性を打診する システムエンジニアのIIさん(37歳)は、「2年間業務委託として関わっていたプロジェクトで、当初の範囲を超えて社内システム全体の改善提案を行った。その積極性を評価され、『社内でこの改革を進めるリーダーになってほしい』と正社員としての誘いを受けた」と実績と関係構築の重要性を語ります。 成功のポイント: 委託業務の範囲を超えた価値提供を心がける 社内の課題や改善点に気づき、解決策を提案する 会社の文化や方針への理解を深める 登用後のキャリアパスについても具体的に話し合う よくある質問（フリーランス→正社員転職Q&A） フリーランスから正社員への転職を考える際に、多くの方が抱く疑問について、人事担当者や転職エージェントの声をもとにお答えします。 ブランクがあっても再就職は可能？採用側の本音 Q: フリーランスの期間が長く、正社員としての勤務歴から時間が経っていますが、再就職できますか？ A: 可能です。むしろフリーランス期間は「ブランク」ではなく「実務経験」として評価されます。 人材紹介会社のコンサルタントJJさんは、「フリーランス期間は正社員としてのブランクではなく、自走力や専門性を証明する期間として捉えるべき。実際の案件や成果を具体的に説明できれば、むしろポジティブな評価につながる」と説明します。 採用側の本音: フリーランス期間中の具体的な実績や関わった案件の規模・内容を知りたい なぜ再び正社員になろうと思ったのかの理由に一貫性があるか確認したい 組織に適応できる柔軟性と協調性があるかどうか見極めたい 対策: フリーランス時代の実績を具体的な数字や事例で示す 正社員を志望する理由を前向きに伝える（単なる「安定志向」ではなく） チームでの協働経験や調整能力をアピールする 30代・40代でも転職成功できる？年齢別ポイント Q: 30代後半・40代でフリーランスから正社員への転職は難しいのでしょうか？ A: 年齢よりも「専門性」と「即戦力度」が重視される傾向にあります。年代別の戦略が効果的です。 IT業界の採用担当KKさんは、「特に専門職では年齢より実績とスキルが優先される。40代でも特定分野のプロフェッショナルであれば積極採用するケースは多い」と語ります。 【30代のポイント】 強み: 実務経験と若さの両立、長期的な成長可能性 戦略: 専門性×柔軟性をアピール、中核人材としての可能性を示す 注意点: 年収の現実的な調整、キャリアパスの明確な提示 30代でフリーランスから正社員に転職したLLさん(36歳)は、「フリーランス時代は年収700万円程度だったが、正社員では600万円からのスタートを受け入れた。その代わり、明確なキャリアパスと年間20日の有給休暇、充実した福利厚生を獲得できた」と現実的な調整の重要性を語ります。 【40代のポイント】 強み: 豊富な経験と人脈、専門的知見の深さ 戦略: マネジメント経験や業界知識を強調、メンター的役割をアピール 注意点: 柔軟性の証明、デジタルスキルの更新、年収への現実的な期待 40代でフリーランスから正社員に転職したMMさん(45歳)は、「私の場合、フリーランス時代に培った業界全体の知見と人脈が評価された。若手の育成や部門間の調整役という明確な役割を与えられたことで、組織内での存在意義を確立できた」と経験を活かした役割の重要性を指摘します。 フリーランス経験しかない場合のアピール方法は？ Q: 新卒からフリーランスで、正社員経験がありません。どうアピールすればよいですか？ A: フリーランス経験を「組織適応力」と「自律性」の両面から説明することが重要です。 人事コンサルタントNNさんは、「正社員経験がなくても、クライアントとの折衝や複数人でのプロジェクト経験があれば、それは立派な『組織での活動経験』として説明できる」とアドバイスします。 効果的なアピールポイント: クライアント対応力: 様々なクライアントの要望に応えてきた柔軟性や調整力 プロジェクト管理能力: 納期や予算内での遂行能力、計画立案能力 自己啓発の習慣: 自らスキルアップを続けてきた学習意欲と実績 ビジネス感覚: 収支管理や価格交渉などで培った経営的視点 新卒からフリーランスとして5年活動した後に正社員転職したOOさん(28歳)は、「面接では『フリーランスだからこそ身についた責任感と主体性』をアピールした。特に『クライアントからの厳しい要求に応えるために独学で新しいスキルを習得した具体例』を詳しく説明したことが評価された」と語ります。 効果的な伝え方の例: 「フリーランスとして5年間、常に納期とクオリティの両立を求められる環境で働いてきました。この経験は、組織においても確実な業務遂行力として活かせると考えています」 「複数のクライアントと同時に仕事を進める中で、優先順位付けと効率的な時間管理のスキルが身につきました。これは組織内での多重タスク対応にも応用できます」 「フリーランスとして顧客の課題を理解し、最適な提案を行うコミュニケーション能力を磨いてきました。これはチーム内でも同様に発揮できる強みです」 まとめ ― 自分に最適な働き方を選び、理想のキャリアを実現しよう フリーランスと正社員、どちらが「正解」というわけではありません。大切なのは、自分のライフスタイル、価値観、キャリア目標に合った働き方を選ぶことです。 本記事のポイント整理: 根本的な違いの理解 フリーランス: 自由度が高いが不安定性もある 正社員: 安定性があるが裁量権に制限がある メリット・デメリットの把握 両者にはそれぞれ長所と短所があり、どちらが自分に合うかは個人の価値観による 適性の自己分析 自己管理能力が高く専門性がある人はフリーランスに向いている 安定志向で協調性が高い人は正社員に向いている ハイブリッドな選択肢 正社員+副業やフリーランス+アルバイトなど、柔軟な働き方も可能 再就職の具体的ステップ エージェント活用、転職サイト最適化、現クライアントでの正社員化など よくある疑問への回答 ブランク、年齢、正社員未経験などの懸念点も、戦略的なアプローチで克服可能 自分に最適な働き方は、人生のステージや環境変化によって変わることもあります。30代はフリーランス、40代は正社員、50代は再びフリーランスと、キャリアステージに応じて働き方を変えていく柔軟性も大切です。 最終的に大切なのは、「今の自分に何が最も合っているか」を正直に見つめ、その時々の最適解を選ぶことではないでしょうか。 選択に迷ったときは、5年後・10年後の自分をイメージし、そこに近づくためにどのような働き方が効果的かを考えることもおすすめします。 自分らしいキャリアを築くために、この記事が少しでもお役に立てば幸いです。
04/
27
2025
フリーランスの再就職は不利じゃない！正社員転職を成功させる秘訣と失敗しがちなパターン
「フリーランスから正社員に戻るのは難しい」という話をよく耳にしますが、それは本当なのでしょうか？ 実際には、フリーランスとしての経験や実績を適切にアピールすることで、むしろ強みとして評価され、質の高い転職を実現できるケースが数多くあります。特に近年は、自走できる即戦力人材としてフリーランス経験者を積極的に採用する企業も増えています。 しかし同時に、再就職に苦戦するフリーランサーがいるのも事実です。この違いは何によって生まれるのでしょうか？ 本記事では、フリーランスから正社員への転職に関する誤解を解き、成功するためのステップと陥りがちな失敗パターンを徹底解説します。フリーランス経験を武器に、理想の正社員ポジションを獲得するためのノウハウをお伝えします。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう この記事の執筆者はこちら 飯田将広 詳しいプロフィール 高校卒業後、某大手靴販売店にて靴・アパレルの販売を経験。 3年間働き、アメリカへ語学留学。2年目に現地のカレッジに入学し、経営学とマーケティングを専攻。 1年後に興味のあったスペイン語を学びに、南米コロンビアに10ヶ月間留学。 帰国後、エージェントからの紹介で2017年3月に不動産ベンチャーに入社。 投資用のアパート、マンションの買取再販の営業やいくつかの新規事業の立ち上げに携わり、2018年の5月より開始した人材紹介事業が軌道に乗り、法人化するタイミングで転籍。 その後、大阪支社の責任者として大阪へ赴任して支社の立ち上げに従事し、2020年7月末で退職。 2020年8月に株式会社Revengersを設立。これまで約3000人以上の方のキャリア相談に乗る。 あわせてこちらの記事もご覧ください。 業務委託から正社員になるには？実例や転身する為のポイント フリーランスから正社員になるには？転職を成功させる方法を徹底解説 フリーランスが"正社員転職は不利"と言われる４つの誤解 「一度フリーランスになると正社員に戻れない」という話は、実はいくつかの誤解に基づいています。まずはその誤解を解消していきましょう。 すぐに独立へ戻るのでは？と採用側が懸念している 誤解: フリーランス経験者は自由な働き方に慣れているため、正社員になってもすぐに辞めて独立してしまうのではないかと企業側が不安を抱いているという誤解があります。 現実: 実際には、フリーランスと正社員のそれぞれのメリット・デメリットを経験しているからこそ、正社員を選択する理由が明確になっていることが多いものです。 35歳のWebデザイナーAさんは、5年間のフリーランス期間を経て大手広告代理店に転職しました。「面接では『なぜフリーランスを辞めて正社員になりたいのか』という質問に、『大規模プロジェクトに携わりたい』『チームで創造する喜びを再認識した』と率直に答えました。フリーランスの経験があるからこそ、組織で働く価値を理解していることをアピールできた」と語ります。 企業側も、単に「安定を求めて」ではなく、前向きで明確な理由を持って正社員を選ぶ人材を評価しています。面接の際は、フリーランスの良さも認めつつ、組織で働くことで実現したい明確なビジョンを伝えることが重要です。 組織文化に適応できないイメージを持たれやすい 誤解: フリーランスは「一匹狼」で協調性がなく、組織の文化やルールに適応できないと思われがちです。 現実: 実際のフリーランスは、様々なクライアントの要望や文化に柔軟に対応する能力が求められる仕事です。むしろ、適応力が高い人が多いと言えます。 ITコンサルタントとしてフリーランスを7年経験したBさん(39歳)は、「フリーランス時代は毎月異なるクライアントの現場に入り、そこの文化や進め方に合わせて仕事をしていました。企業ごとに異なる文化や価値観に適応してきた経験が、むしろ転職先でも評価されました」と話します。 面接では、このような適応力をアピールするために、「異なる企業文化の中でどのようにプロジェクトを成功させたか」「チームメンバーとどのように協力関係を築いたか」といった具体的なエピソードを用意すると効果的です。 マネジメント経験が乏しいと評価されがち 誤解: フリーランスは基本的に個人で動くため、人やプロジェクトをマネジメントした経験がないと思われがちです。 現実: フリーランスでも、プロジェクト管理や協力者との連携、クライアントとの折衝など、様々なマネジメントスキルを発揮する場面があります。 マーケティングコンサルタントとしてフリーランスを続けていたCさん(42歳)は、「私の場合、大規模なプロモーションプロジェクトを統括する経験が何度もありました。クライアント、デザイナー、開発者、ライターなど様々な専門家と協力してプロジェクトを成功に導いた経験は、マネジメント能力の証明になりました」と振り返ります。 フリーランス時代のプロジェクト管理経験を、「規模」「関わった人数」「予算」「期間」などの具体的な数字と共に示すことで、マネジメント能力を客観的にアピールすることができます。 「案件が減ったから再就職」と受け取られやすい 誤解: フリーランスから正社員への転職理由について、「仕事がなくなった」「収入が安定しなくなった」といったネガティブな理由を想定されがちです。 現実: キャリアアップ、より大規模なプロジェクトへの挑戦、ワークライフバランスの見直しなど、前向きな理由で正社員を選ぶケースも多くあります。 プログラマーとしてフリーランスを5年経験したDさん(37歳)は、「私の場合、AI開発の大規模プロジェクトに携わりたいという強い希望がありました。個人では参加できない先端領域の開発に携わるためには組織に属する必要があると考え、転職を決意しました。面接では『収入や案件数は十分あったが、キャリアの次のステージに進むための戦略的な選択』と伝えました」と語ります。 転職理由を説明する際は、将来のビジョンや成長への意欲、組織で実現したい具体的な目標など、前向きな動機を中心に伝えることが重要です。 不利になりやすいフリーランス３タイプ フリーランスから正社員への転職が難しくなるのは、特定のタイプに当てはまる場合です。ここでは、再就職活動で不利になりやすいフリーランサーの特徴を3つ紹介します。自分が当てはまっていないか、チェックしてみましょう。 案件実績だけを羅列し"職歴の物語"がない人 多くのフリーランサーが陥りがちなのが、「案件A、案件B、案件C...」と単に実績を羅列するだけで、そこに一貫したストーリーや成長の軌跡を示せないケースです。 Webディレクターの採用担当Eさんは、「応募書類で『これまで30社以上のWebサイト制作に携わってきました』と書かれていても、そこに一貫したキャリアの方向性が見えないと、その人の強みや志向が理解できません。なぜその案件を選んだのか、そこで何を学び、次にどう活かしたのかというストーリーがあると評価しやすい」と指摘します。 改善策: 案件選択の基準や思考プロセスを説明する 案件ごとに学んだことや成長した点を明確にする 長期的なキャリアビジョンと各案件の関連性を示す 特定の業界や技術領域での専門性の深化を強調する 例えば、「ECサイトのUI/UX改善に特化したプロジェクトを選び続け、コンバージョン率向上の専門性を高めてきました」といった一貫したストーリーがあると、採用担当者は応募者の強みを理解しやすくなります。 面接でのコミュニケーションが一方通行な人 フリーランス、特に技術系の職種では、クライアントとの直接的なコミュニケーションが少ない環境で働いていた場合、面接での対話に苦手意識を持つケースがあります。 IT企業の人事担当Fさんは、「技術力は素晴らしいのに、面接で一方的に話し続けたり、逆に質問に対して最小限の回答しかしなかったりするフリーランサーがいます。組織での仕事は常にコミュニケーションの連続なので、面接でのやり取りは重要な判断材料になります」と話します。 改善策: 面接前に模擬面接で練習する 質問の真意を理解し、具体例を交えて回答する 相手の反応を見ながら話す量や詳細度を調整する 自分からも質問し、双方向のコミュニケーションを心がける エンジニアとしてフリーランスをしていたGさん(36歳)は、「最初の面接で不採用になった後、友人に模擬面接をしてもらい、『質問の意図を確認する』『具体例を交えて説明する』というフィードバックをもらいました。その後の面接では意識的に対話を心がけたところ、採用に至りました」と経験を語ります。 チーム業務への適性を示せず個人プレーに偏る人 フリーランスの強みとして「自立して働ける」点を強調しすぎると、逆に「チームでの協働が苦手なのでは？」という懸念を持たれることがあります。 人材紹介会社のコンサルタントHさんは、「『一人で完結できる』『指示なしで動ける』といったアピールは大切ですが、それだけだとチームプレイヤーとしての側面が見えてきません。組織では一人で突出するよりも、いかにチームに貢献できるかが問われます」とアドバイスします。 改善策: フリーランスでも経験したチームプロジェクトのエピソードを用意する 他者の意見を取り入れて成果を上げた具体例を示す 専門スキルをどのようにチームに還元できるかを説明する メンバーをサポートした経験や、協力して困難を乗り越えた事例を挙げる マーケターとしてフリーランスをしていたIさん(34歳)は、「面接では、フリーランスながらチームの一員として参画したプロジェクトの話を中心にしました。特に『クライアント企業の社内チームと協力して企画から実行までを担当し、各部門の強みを活かした施策で売上30%増を達成した』という事例が評価されました」と成功体験を共有しています。 フリーランスから正社員へ転身を成功させる４ステップ フリーランスから正社員への転職を成功させるためには、計画的なアプローチが必要です。ここでは実践的な4つのステップを紹介します。 過去プロジェクトを棚卸しし成果を数字で可視化 まず取り組むべきは、フリーランスとして携わってきたプロジェクトの棚卸しです。単なる業務内容の列挙ではなく、具体的な成果を数値で示すことが重要です。 実践ポイント: プロジェクトの規模（予算、期間、関わった人数など） 達成した具体的な成果（売上増加率、コスト削減額、ユーザー増加数など） 自分が担当した範囲と責任の大きさ クライアントの評価や継続率 Webデザイナーとしてフリーランスを続けてきたJさん(38歳)は、「過去5年間の全案件を表にして、『サイトリニューアルによるコンバージョン率150%増』『リピート依頼率80%』など、できるだけ数字で実績を整理しました。面接では『あなたの貢献で具体的にどんな成果が出たのか』という質問に即答できたことが好印象だったようです」と語ります。 数値化が難しい実績でも、「業界最大手3社との取引実績」「専門誌への寄稿依頼5件」など、客観的に自分の価値を示す指標を探すことが大切です。 達成した KPI・ROI を具体的に語れるよう準備 フリーランスの強みは「成果への直接的な責任」です。特にビジネスインパクトを生み出した実績は強力なアピールポイントになります。 実践ポイント: クライアントのビジネス目標（KPI）への貢献度 投資対効果（ROI）の具体例 予算内・期限内での達成事例 問題解決によってもたらされた具体的なメリット マーケティングコンサルタントとしてフリーランスを経験したKさん(41歳)は、「大手ECサイトのSEO施策で『投資額50万円に対して年間売上1,200万円増』という成果を出した事例を詳細に説明できるよう準備しました。『なぜそのアプローチを選んだのか』『どのような障害があり、どう乗り越えたのか』まで一貫して説明できたことが評価されました」と成功の秘訣を話します。 面接前に3〜5個の代表的な成功事例を、STAR法（Situation、Task、Action、Result）で整理しておくと、具体的かつ論理的に説明できます。 「なぜ正社員に戻りたいか」を論理的に言語化 多くの面接官が最も知りたいのは「なぜフリーランスをやめて正社員になりたいのか」という点です。ここでの回答が説得力を持つかどうかが、採用の大きな分かれ目になります。 実践ポイント: 前向きな理由を中心に構成する（「〜したい」というポジティブな表現） 短期的な理由と長期的なビジョンの両方を伝える 応募企業の理念や事業内容とのシナジーを示す フリーランスで得た強みをどう活かすかを具体的に説明する プログラマーからIT企業のエンジニアに転職したLさん(35歳)は、「『より大規模なシステム開発に携わりたい』『チームでの開発を通じて技術の幅を広げたい』といった前向きな理由を中心に伝えました。さらに、『御社の〇〇というプロダクトに、私のフリーランスで培った△△の知見を活かしたい』と具体的に説明したことで、面接官の共感を得られたと思います」と転職成功の要因を振り返ります。 「安定性を求めて」という理由は避け、キャリアアップや新たな挑戦など、成長志向の動機を伝えることがポイントです。 フリーランス転職特化エージェントで情報と案件を獲得 一般的な転職サイトやエージェントよりも、フリーランスの転職に特化したエージェントを活用することで、より適切なサポートを受けられます。 実践ポイント: フリーランス経験者の転職に強いエージェントを選ぶ 非公開求人や業界情報を積極的に収集する フリーランス時代の経験を正社員求人にどう紐づけるかアドバイスをもらう 面接対策や条件交渉のサポートを受ける ITコンサルタントからシステム開発会社に転職したMさん(39歳)は、「一般的な転職サイトでは書類選考で落とされることが多かったのですが、フリーランスのキャリア支援に特化したエージェントに相談したところ、『フリーランス時代の実績の伝え方』について具体的なアドバイスをもらえました。また、『フリーランス経験者を積極採用している』という非公開求人を紹介してもらい、そこで内定をいただきました」と語ります。 エージェントとの面談では、自分のキャリアの棚卸しや市場価値の客観的な評価もできるため、複数のエージェントに相談することをおすすめします。 正社員ポジションを獲得する方法3選 フリーランスから正社員への転職を成功させるためには、効果的なアプローチ方法を選ぶことも重要です。ここでは、特に成功率が高い3つの方法をご紹介します。 知人・友人ネットワークから直接紹介を受ける 人的ネットワークを活用した転職は、フリーランスから正社員への転職において特に効果的です。 メリット: あなたの人柄や仕事ぶりを知る人からの紹介は信頼性が高い 書類選考を通過しやすく、面接でも好印象を持たれやすい 企業文化や実際の業務内容について事前に情報を得られる 非公開求人にアクセスできる可能性がある Webディレクターとしてフリーランスから広告代理店に転職したNさん(37歳)は、「以前一緒に仕事をした知人が転職先の部署長だったため、私のスキルと人柄を理解した上での紹介でした。通常の選考プロセスよりもスムーズに進み、お互いのミスマッチも少なかったと思います」と語ります。 フリーランス時代のクライアントや協業したフリーランス仲間、前職の同僚など、信頼関係のある人脈に自分のキャリアビジョンを伝えておくことが重要です。 現行プロジェクトのクライアントへ正社員登用を打診 すでに良好な関係を築いているクライアントへの転職は、最もスムーズな選択肢の一つです。 メリット: あなたの仕事ぶりや成果をすでに評価してもらっている 業務内容や企業文化への理解があるため、ミスマッチが少ない 選考プロセスが簡略化される可能性がある すぐに成果を出せる即戦力として採用されやすい システムエンジニアとしてフリーランスを続けていたOさん(36歳)は、「2年間にわたり開発支援を行っていたクライアント企業に『この先もずっと一緒に働きたい』と伝えたところ、正社員登用の話が進みました。社内の業務やメンバーをすでに理解していたため、入社後もスムーズに馴染むことができました」と成功体験を語ります。 このアプローチを成功させるポイントは、フリーランスとしての契約期間中に高い成果を上げ、「社内にいれば更に価値を発揮できる」と思わせることです。 業界特化の転職エージェントで非公開求人を狙う フリーランス経験者の転職に強い業界特化型エージェントを活用することで、一般公開されていない好条件の求人にアクセスできます。 メリット: あなたのスキルセットを適切に評価できるエージェントに出会える フリーランス経験を歓迎する非公開求人を紹介してもらえる 面接対策や条件交渉など、転職活動全般のサポートを受けられる 業界の最新動向や市場価値の客観的な評価を知ることができる グラフィックデザイナーとしてフリーランスから広告制作会社に転職したPさん(34歳)は、「クリエイティブ職専門の転職エージェントを使ったことが成功の鍵でした。一般的な転職サイトには載っていない、『フリーランスデザイナー経験者を積極採用』という条件の非公開求人を紹介してもらえたんです。また、ポートフォリオの見せ方や面接での話し方まで、具体的なアドバイスをもらえたことも大きかったです」と振り返ります。 専門エージェントは、あなたのスキルセットや経験を理解し、最適な求人とマッチングしてくれる点が強みです。複数のエージェントに登録して、より多くの選択肢を持つことをおすすめします。 まとめ フリーランスから正社員への転職は、決して不利ではありません。むしろ、フリーランスとしての多様な経験や成果を適切にアピールすることで、「即戦力」「自走力のある人材」として高く評価されるチャンスがあります。 転職成功のポイントは以下の通りです： 誤解を解消する: 「すぐに辞める」「組織に適応できない」などの誤解に対して、具体的な事例で反証する 失敗パターンを避ける: 一貫性のないキャリアストーリー、一方通行のコミュニケーション、個人プレー志向という失敗パターンに陥らないよう注意する 戦略的なステップを踏む: 成果の数値化、KPI・ROIの具体化、志望動機の言語化、専門エージェントの活用という4ステップで準備する 効果的なアプローチを選ぶ: 人的ネットワーク、クライアントへの打診、業界特化エージェントという3つの有効なルートを活用する 何より大切なのは、フリーランス時代の経験を「付加価値」として積極的にアピールする姿勢です。自己分析を徹底し、自分の強みと市場価値を客観的に評価した上で、前向きな理由とともに正社員を志望する意欲を伝えることができれば、フリーランス経験は決してマイナスではなく、むしろ大きなプラスとなるでしょう。 自信を持って転職活動に臨み、フリーランスとしての経験を次のステージで活かしていきましょう
03/
16
2025
フリーランスから正社員になるには？転職を成功させる方法を徹底解説
フリーランスとして活躍するクリエイター、ITエンジニアやデザイナー、営業職の中には、「安定を求めて正社員に戻りたい」と考える人も少なくありません。 実際、株式会社マイナビが実施した「フリーランスの意識・就業実態調査2024年版」によるとフリーランスの約38.8%が収入の不安定さを不安要因に挙げているというデータもあります。 ただフリーランスで培ったスキルや経験は正社員としても高く評価されるケースがあります。 本記事ではフリーランス経験を持つ方が正社員への転職を成功させるためのポイントを詳しく解説します。 公式統計データや専門家の意見も交えていますので、信頼できる情報源としてぜひ参考にしてください。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう この記事の執筆者はこちら 飯田将広 詳しいプロフィール 高校卒業後、某大手靴販売店にて靴・アパレルの販売を経験。 3年間働き、アメリカへ語学留学。2年目に現地のカレッジに入学し、経営学とマーケティングを専攻。 1年後に興味のあったスペイン語を学びに、南米コロンビアに10ヶ月間留学。 帰国後、エージェントからの紹介で2017年3月に不動産ベンチャーに入社。 投資用のアパート、マンションの買取再販の営業やいくつかの新規事業の立ち上げに携わり、2018年の5月より開始した人材紹介事業が軌道に乗り、法人化するタイミングで転籍。 その後、大阪支社の責任者として大阪へ赴任して支社の立ち上げに従事し、2020年7月末で退職。 2020年8月に株式会社Revengersを設立。これまで約3000人以上の方のキャリア相談に乗る。 あわせてご覧ください。 自営業からの転職は可能？正社員として働くメリットやデメリットと注意点とは 業務委託から正社員になるには？実例や転身する為のポイント フリーランスから正社員への転職は可能か？ 結論から言えば、フリーランスから正社員への転職は可能です。近年、日本の働き方は多様化しており、フリーランス人口も増加傾向にあります。 例えば、2020年時点で日本には約462万人のフリーランスがおり、そのうち本業としてフリーランスをしている人は214万人、副業的にフリーランスをしている人は248万人と報告されています。 引用：新・フリーランス実態調査 2021-2022年版 これだけ多くの方がフリーランスで働いている背景から、企業側もフリーランス経験者の採用に慣れてきており、市場における需要も高まっています。 では、フリーランス経験は企業からどのように評価されるのでしょうか？ ポジティブな面としては、フリーランスで培った高度な専門スキルや自己管理能力、主体的に学ぶ姿勢などは企業にとって魅力的です。 フリーランス経験者は自主性が高く、自己管理能力やスキルアップの姿勢が備わっている点で企業から評価されやすいとも言われています。 実際に一人で案件を獲得し遂行してきた実績は、「即戦力」として期待される下地になります。 一方で、正社員として求められるスキルや適性も理解しておきましょう。正社員の場合、チームで協力して働く力や社内のコミュニケーションスキルが重視されます。 企業は「この人を採用するとどんなメリットがあるか」を常に考えていますので、フリーランス時代の成果や実績が企業の事業にどう貢献できるかを示すことが大切です。 単に「経験年数が長い」だけでなく、その経験が組織の中で活かせる形でアピールできれば、転職市場で十分戦えるでしょう。 また、転職市場におけるフリーランス経験者の需要も高まりを見せています。エンジニア職種を中心に、即戦力としてプロジェクトに参加できる人材を求める企業は増えており、フリーランスで最新技術に触れてきた人や幅広い業務を経験した人は、多くの企業で歓迎される傾向にあります。 事実、ITエンジニアの求人需要は高水準で推移しており、企業も幅広い採用チャネルから優秀な人材確保に努めています。フリーランス経験者であっても、十分にチャンスがあると言えるでしょう。 ただし、企業側がフリーランス出身者に抱く不安も存在するため、それに対処する準備は必要で、これについては後述します。 フリーランスから正社員への転職は十分可能であり、フリーでの経験を強みに変えることができれば有利に進められます。 具体的な方法やポイントを見ていきましょう。 フリーランスから正社員に転職する方法 フリーランスから正社員へ転職する方法は複数存在します。 以下に代表的な方法を挙げ、それぞれのポイントを説明します。 取引先からオファーを受ける / 入社希望を伝える これまでフリーランスとして仕事を請け負ってきたクライアント企業に、「正社員として働きたい」と相談する方法です。 あなたの仕事ぶりを知っている企業であれば、スムーズに話が進む可能性があります。 実際、フリーランスとして実績を積んだ結果、そのままクライアント企業から誘われて正社員になったケースも少なくありません。 自分の実績が会社の利益にどう貢献できるかを具体的に示せれば、オファーを引き出せるチャンスがあります。 WantedlyなどのビジネスSNSを活用する Wantedly（ウォンテッドリー）はカジュアルな採用プラットフォームとして知られ、スタートアップやIT企業を中心に多くの求人情報が掲載されています。自己紹介やこれまでのプロジェクトをポートフォリオ形式でアピールできるため、フリーランスの実績を示す場として最適です。SNS上での発信やつながりを通じて企業からスカウトされるケースもあります。実際にSNS経由で転職した人は入社後の満足度が高いとの調査もあり、SNSを使った転職活動は選択肢の一つと言えるでしょう。 知人や友人から紹介してもらう 知人や友人などの既存の人脈を活用する方法です。元同僚や友人が働いている会社を紹介してもらったり、業界の知り合いに求人情報を尋ねたりするのは有効です。社内の様子や求める人物像を事前に教えてもらえるメリットもあります。特に信頼関係のある紹介であれば企業側も安心材料となり、書類選考や面接でもリファラル採用（社員紹介）としてポジティブに受け取られるでしょう。 転職エージェントを利用する 専門のキャリアアドバイザーが、あなたの希望や経験にマッチした求人を紹介してくれるサービスです。フリーランス経験を持つ人向けの求人を扱っているエージェントもあり、履歴書・職務経歴書の書き方から面接対策までサポートを受けられます。エージェント経由ならではの非公開求人（一般には公開されない好条件の求人）に出会える可能性もあります。事実、多くの企業が中途採用で人材紹介会社（エージェント）を活用しており、その割合は51%にも上ります。プロの力を借りることで、効率的かつ自分に合った転職活動ができるでしょう。 以上のように、フリーランスから正社員への転職には様々なルートがあります。重要なのは複数の方法を並行して活用し、チャンスの幅を広げることです。企業の採用手法を見ると、求人サイトやエージェント、自社募集など複数のチャネルを併用している企業が全体の88%にも及ぶとのデータがあります。 一つの手段にこだわらず、複数のアプローチで情報収集と応募を進めましょう。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう フリーランスから正社員への転職を成功させるポイント フリーランス経験者が転職を成功させるには、これまでの経験と実績を「強み」としてアピールしつつ、企業側の期待に応える姿勢を示すことが肝心です。以下に具体的なポイントを整理します。 ① フリーランス経験と実績を活かせる仕事を探す 自分の強みが活かせる職種・業界を選ぶことが重要です。例えば、ITエンジニアとしてフリーで働いていたなら、そのスキルセットが通用する社内SEや開発職を中心に探すなど、経験の延長線上にあるポジションを狙いましょう。ただし、新しい分野に挑戦したい場合でも、フリーランス時代に培った問題解決力や提案力など汎用的なスキルをアピールできます。職務経歴書では単に案件名を列挙するのではなく、「どんな課題をどう解決し、どんな成果を出したか」を明確に示すことで、企業に貢献できる人材であることを伝えられます。 ② なぜフリーランスから正社員に転職したいのか理由を明確にする 転職理由は採用側が必ず注目するポイントです。フリーランスから正社員に戻る理由としては、「収入の安定を図りたい」「チームでものづくりがしたい」「大きなプロジェクトに携わりたい」など様々あるでしょう。大切なのは、その理由を前向きかつ企業に貢献できる形で伝えることです。例えば「将来の不安を感じたから正社員になりたい」だけでは消極的に聞こえます。そうではなく、「フリーランスで培った〇〇のスキルを活かし、御社の〇〇プロジェクトで長期的に貢献したい」といったように、自分の強みと志望企業でやりたいことを結び付けて説明しましょう。理由が明確で筋が通っていれば、採用側も安心感を持って受け入れやすくなります。 ③ 企業文化や組織で働く覚悟と適応力を示す フリーランス経験者に対して企業が懸念する点の一つに、「組織に馴染めるか」というものがあります。したがって、チームで働く意欲や社内ルールへの適応力をアピールすることが成功のポイントです。面接では「前職（フリーランス時代）でも、クライアントや他の協力会社と密にコミュニケーションを取り、チームワークを意識して仕事していました」などの具体例を話すと良いでしょう。また、正社員として働く覚悟、例えば「組織の一員として長期的に成長していきたい」という意志を伝えることも大切です。このように伝えることで、企業は「この人はうちで腰を据えて働いてくれそうだ」という安心感を持つことができます。 以上のポイントを念頭に置きつつ、自分の経験を棚卸ししてみましょう。フリーランスとして何を達成し、何を学び、どんな価値を提供してきたのか。それらを言語化し、志望企業の求める人材像にマッチする形でPRすることができれば、転職成功へ大きく前進します。 フリーランスから正社員への転職時に企業側が懸念するポイント フリーランス経験者を正社員として採用する際、企業側はいくつかの懸念を抱きがちです。それらを理解し、対策をしておくことで、選考時に的確なアピールやフォローができます。主な懸念点は次の3つです。 (1) 即戦力として活躍できるか 企業は中途採用者に対し、「入社後すぐ戦力になってほしい」という期待を持っています。フリーランスの場合、基本的に即戦力で仕事をしてきたはずですが、企業が注目するのはその実績の再現性があるかどうかです。つまり、フリーでの成功経験が社内の環境でも発揮できるのかを見極めようとします。ここで重要なのは、自分のスキルセットや実績が応募先企業の業務とマッチしていると示すことです。例えば、フリーでWEB開発の実績があるなら「前職で△△という課題を解決し〇〇％業務効率化しました。その経験を活かし、貴社のプロダクト開発でも即戦力として貢献できます」というように、企業が求める能力と合致している点を強調しましょう。 (2) 企業文化や組織風土に馴じめるか 長年フリーランスだった人ほど、「個人で自由に仕事をしてきた分、組織のルールに従えるか？」と不安視されることがあります 。極端な話、能力が同じなら企業経験者の方を採用したいというのが企業の本音であり、実際「スキル・経験が同等なら、10社中9社はフリーランスより企業勤めの人を選ぶだろう」との指摘もあります。企業側は「またすぐに辞めて独立するのではないか」「自己流のやり方に固執してチームプレーができないのではないか」といった点を懸念します。この懸念に対しては、チームで働いた経験や、クライアントと協調して仕事を進めたエピソードを伝えることで払拭できます。また「御社の〇〇な企業文化に魅力を感じており、自分もその一員として長く働きたい」という姿勢を示し、組織適応への意欲を示しましょう。 (3) すぐにフリーランスに戻らないか 企業が一番恐れるのは、採用して教育したのに短期間で辞められてしまうことです。フリーランス出身者の場合、「正社員になってもまた独立してしまうのでは」という不安を持たれがちです。この点については、明確なキャリアプランと志望動機でカバーします。例えば、「フリーランスで〇〇のスキルを極めた上で、より大規模な仕事に挑戦したくなり正社員転向を決意しました。御社で〇〇の専門性を深め、将来は△△の分野でもリーダーシップを発揮したいと考えています」のように、長期的なビジョンを語ると良いでしょう。面接でも「御社で腰を据えて成長したい」という意思をしっかり伝えることで、企業側の不安を軽減できます。 これらの懸念に先回りして対応策を示せれば、評価は格段に高まる可能性があります。 即戦力性は職務経歴書での実績アピールやスキルマッチングで示し、組織適応力と定着意欲は志望動機や面接でしっかり表現しましょう。企業の不安を一つずつ解消していくことが、内定への近道です。 転職が不利になる人の特徴 フリーランスから正社員への転職において、残念ながら選考で苦戦してしまう人には共通する傾向があります。以下のような特徴に心当たりがある場合は、改善することで転職成功率を上げられるでしょう。 職務経歴書に“やってきた案件”だけを羅列している人 フリーランス期間中に手掛けたプロジェクトをただ時系列に並べただけの職務経歴書は、企業にとって魅力が伝わりにくいものです。ただ案件名と期間、使用スキルを記載するだけでは、「で、何を成し遂げたのか？」が見えません。実績や成果を具体的に示さない職務経歴書は選考上不利になりがちです。例えば「〇〇開発プロジェクトに参画」という記述だけではなく、「〇〇開発プロジェクトにおいて、△△の機能実装をリードし、ユーザー数を○％拡大させた」というように、成果や役割を明確に書くようにしましょう。また、プロジェクトの規模感やクライアントの業種なども補足することで、採用担当者にあなたの経験値が伝わりやすくなります。 面接でのコミュニケーションに問題がある人 フリーランスとしての業務では一人で作業する時間が長かったためか、面接の場でうまくコミュニケーションが取れないケースがあります。たとえば質問に対して結論が曖昧だったり、専門用語ばかりで噛み砕いた説明ができなかったりすると、面接官に「この人は社内での意思疎通が難しそうだ」という印象を与えてしまいます。社会人経験が浅いままフリーランスになった人は、組織でのコミュニケーションや振る舞いに不安を持たれやすいとも指摘されています。面接では、相手の質問意図を汲み取り、簡潔かつ具体的に自分の経験を伝えるよう心がけましょう。緊張するかもしれませんが、事前に話す内容を整理し練習しておくことで格段に改善できます。 チームでの仕事ができない（ように見える）人 フリーランスの中には「自分のペースで仕事を進めたい」というスタンスが強い人もおり、それ自体は悪いことではありません。しかし企業側から見ると、「協調性がないのでは」「自己主張が強すぎて和を乱すのでは」と映ってしまうことがあります。実際に協調性に欠ける場合はもちろん改善が必要ですが、そうでなくとも面接官にそう思われてしまう話し方や態度には注意しましょう。たとえば、自分一人でやり遂げたことばかり強調せず、クライアントや周囲と連携して成果を出したエピソードも話す、謙虚さや柔軟性を感じさせる受け答えをする、といった工夫が有効です。「チームワークやコミュニケーション力は十分ある」と示すことが、企業の安心材料になります。 以上のような点に気を付ければ、「フリーランス出身だから不利」といった一般論に陥ることなく、自分自身を正当に評価してもらえるはずです。不利になる特徴を排除し、プラスの要素を伸ばすことで、転職成功に近づきましょう。 転職を目指す人が心得ておくこと フリーランスから正社員への転職を目指すにあたり、事前に心得ておくべき心構えや現実的なポイントがあります。以下の点を理解し準備しておくことで、転職後のギャップを減らし、スムーズに正社員生活をスタートできるでしょう。 年収が一時的に下がる可能性を理解する フリーランスは高単価の案件を取れば収入が大きく伸びる反面、常に仕事を得続けなければ収入は不安定です。正社員になると安定収入が得られる代わりに、フリーランス時代と比べて年収が下がるケースもあります。特に、フリーランスで高収入を得ていた場合は、そのギャップを覚悟しておく必要があります。実際の統計でも、転職後に収入が減少する人の割合は3割以上にのぼります。最初は年収ダウンになったとしても、長期的なキャリアや福利厚生、安定性を考慮すればメリットは大きいでしょう。転職直後だけで判断せず、将来的な年収アップやキャリアパスの中で捉えるようにしましょう。 組織やチームでの仕事に慣れる フリーランス時代は自分の裁量で仕事を進められましたが、正社員になると部署の目標やチームの進め方に合わせる必要があります。最初は戸惑うこともあるかもしれませんが、報連相（報告・連絡・相談）を意識し、周囲との協調を図りましょう。組織の一員として動くことで自分一人では成し得ない大きな仕事を進められる楽しさもあります。最初のうちは意識的にコミュニケーションを増やし、「組織で働くリズム」を掴むことが大切です。 組織内での自分の役割を意識する フリーランスでは営業から実務、経理まで何でも自分でこなしていたかもしれませんが、企業では職種ごとに役割分担があります。自分に与えられた役割と責任範囲を理解し、その中でベストを尽くすことが求められます。周囲の同僚や上司の役割も把握し、「自分が今何をすべきか」「どこまでが自分の担当か」を明確にしましょう。とはいえ、枠にとらわれず提案できる姿勢は評価される企業も多いので、慣れてきたら積極性を発揮していくと良いでしょう。ただしまずは基本的な役割を全うし、信頼を得ることが先決です。 正社員になった後のキャリアプランを明確にする 転職はゴールではなく新たなスタートです。正社員として働き始めた後、どんなキャリアを積みたいのかを事前に描いておきましょう。5年後、10年後にどんなポジションやスキルを身につけていたいのかを考えることで、入社後の働き方にも目的意識が生まれます。「将来的にはマネジメントに挑戦したい」「専門性をさらに磨いて〇〇のプロフェッショナルになりたい」などビジョンを持っておくと、面接時の志望動機にも厚みが出ますし、入社後もモチベーション高く取り組めます。もちろん実際のキャリアは環境や機会によって変化しますが、軸となる目標を持っていることが大切です。 高卒の転職｜コンサルティング業界について解説します 志望動機のポイント 履歴書やエントリーシートで問われる志望動機は、企業に「なぜうちで働きたいのか」を伝える大切な機会です。フリーランスから正社員への転職を目指す人は、以下のポイントを押さえて志望動機を書くと効果的です。 前向きな転職理由を伝える 志望動機には「フリーランスを辞めたい理由」よりも「正社員になって実現したいこと」を中心に据えましょう。例えば「収入が不安定だから」というネガティブな理由だけを書くのではなく、「〇〇の分野で専門性を深め、チームで大きなプロジェクトに挑戦したい」といったチャレンジ精神や成長意欲を盛り込むことが大切です。企業としても前向きな姿勢の人を採用したいので、たとえ安定志向が動機にあっても、それを「御社で△△に取り組み、長期的にキャリア形成したい」というポジティブな表現に変換しましょう。 フリーランス経験で得た強みを活かすことを示す フリーランス時代に培ったスキルや知見を、志望企業でどう活かせるかを明確にします。例えば、「フリーランスとして複数クライアントのプロジェクトを同時進行で管理してきた調整力」を持っているなら、「その調整力を活かして御社ではプロジェクトマネジメントに貢献したい」とつなげます。フリーランス経験で得た自己管理能力や積極的なスキル習得の姿勢は、多くの企業が評価するポイントです。自己PRと志望動機を絡めながら、「御社なら自分の強みを最大限発揮できる」とアピールしましょう。 企業に響く具体的な動機づけ その企業でなければいけない理由を入れると志望動機の説得力が増します。業界や企業研究をした上で、「御社が◯◯に力を入れている点に魅力を感じた」「◯◯という製品開発の姿勢に共感し、自分もその一員になりたいと思った」など具体的に記載します。ただし、それを自分の経験と関連付けることを忘れずに。「自社サービスの〇〇を使ったことがあり感銘を受けた。フリーランスとして培ったUXデザインの知見を活かし、そのサービスの改善に携わりたい」といった具合に、企業のどこに惹かれ、それに自分がどう貢献できるかをセットで述べると良いでしょう。 面接対策のポイント 面接は自分の人柄や熱意、適性を直接アピールできる場です。フリーランス特有の経験を持つ転職希望者が面接で意識すべきポイントをまとめました。 フリーランス特有の経験・スキルをどうアピールするか 面接官にとってフリーランス経験は興味のあるテーマです。そこで重要なのは、単なる経歴紹介で終わらせず、得られたスキルや成長を具体的に語ることです。例えば、「フリーで3年間Webデザインをしていました」だけではなく、「3年間で計50件以上のWebデザイン案件に携わり、直接クライアントと交渉して要件定義から納品まで完遂しました。その結果、リピート率が80%を超え、自身の提案力と顧客対応力を培いました」といったエピソードを伝えましょう。これは自己管理能力や提案力、責任感といった強みの裏付けにもなります。また、実績を示すポートフォリオなどがある職種の場合、面接に持参して説明すると説得力が増します。 企業が重視するポイントへの対応方法 企業側の懸念に対する回答を用意しておくことが肝心です。例えば、「またフリーに戻るのでは？」と心配されることを想定し、「フリーランスも経験しましたが、チームで働くことで生まれる大きな価値を実感し、今後は一つの組織で長期的にキャリアを築きたいと考えています」といった具合に、安定志向と長期就業の意欲を伝えます。また「組織に馴染めるか？」という点について聞かれたら、「フリーランス時代も常にクライアントや協力会社と連携しながらプロジェクトを進めてきました。その経験から、チームワークの大切さは十分理解していますし、御社の環境でも積極的にコミュニケーションを取って貢献したいです」と具体例を交えて答えると良いでしょう。懸念点を予測し、それぞれに対する自分なりの回答やエピソードを準備しておくことで、落ち着いて説得力のある受け答えができます。 プロジェクト経験を論理的に説明する フリーランス時代の豊富なプロジェクト経験は強みですが、面接官に伝わりやすいよう整理して話すことが大事です。STAR法（Situation, Task, Action, Result）に沿って、「プロジェクトの背景・課題(S)、自分の役割(T)、取った行動(A)、得られた成果(R)」を順序立てて説明すると理解されやすくなります。例えば、「クライアントのECサイト売上停滞という課題(S)に対し、UI/UXデザイナーとして参加(T)。ユーザー行動分析を行い、UI改善提案と実装をリードしました(A)。その結果、離脱率を○％改善し売上も○％向上しました(R)」というように話せば、短時間でもあなたの実力が伝わるでしょう。 質疑応答でもフリーランス経験をポジティブに捉える 面接の終盤で「何か質問はありますか？」と聞かれることがありますが、ここもアピールのチャンスです。例えば「フリーランスからの転職なので、入社後に組織に早く溶け込めるよう努力したいと考えています。御社では新人研修やメンター制度はございますか？」のように質問すれば、自分が組織適応に前向きであることを示せます。また、「御社の〇〇事業について、自分の△△の経験からぜひ貢献できればと考えておりますが、現在チームで課題となっていることはありますか？」と質問すれば、貢献意欲と主体性をアピールできます。フリーランス出身であることをマイナスではなく、「だからこそ御社で○○したい」というプラスの姿勢で終始することが大切です。 以上のポイントを踏まえ、面接ではフリーランス経験＝即戦力の源 + 組織でさらに伸びる素地というイメージを面接官に抱いてもらえるよう意識しましょう。 準備を綿密に行い、自信を持って臨めば、きっと自分の魅力が伝わるはずです。 高卒の就職！面接でよく出る質問と回答例 Revengersならフリーランスから正社員の転職を成功させます Revengersは、20代〜30代の若手を中心に、学歴や職歴に自信がない方や未経験から正社員を目指す方を専門的にサポートしている転職エージェントです。 まさに「人生をリベンジ（やり直し）したい」という思いを持つ求職者の味方となってくれる存在で、フリーランスから正社員への転職でも頼りになります。 転職のプロによるフルサポート: キャリアアドバイザーがマンツーマンで付き、求人紹介だけでなく履歴書・職務経歴書の添削、応募企業に合わせた面接対策など手厚いサポートを提供しています。特にフリーランス期間が長く面接に不安がある方や、職務経歴書の書き方に悩んでいる方にとって、プロのアドバイスは大きな助けになります。実際に利用者からも「履歴書の添削から面接対策まで入念にサポートしてくれたので安心して内定をもらえた」という声があります（Revengers公式サイトの利用者インタビューより）。 厳選求人4,000件以上を保有: Revengersは未経験歓迎や学歴不問の厳選された求人を4,000件以上取り揃えており、幅広い業種・職種から自分に合った仕事を紹介します。ITエンジニアやデザイナーの求人も含まれており、フリーランスのスキルを活かせる案件を探すこともできます。また、非公開求人も多数扱っているため、一般の求人サイトには出ていない好条件の案件に出会える可能性もあります。 若手・第二新卒やフリーターに強い: Revengersの特徴として、高卒・中卒やフリーターといった経歴の方の支援実績が豊富です。そのため、「フリーランス経験はあるけど正社員経験は少ない」という方でも、親身になって相談に乗ってくれるでしょう。担当アドバイザーも若手のキャリア支援に慣れているため、転職活動初心者でも安心して任せられます。 利用方法は簡単で、ウェブサイトから無料会員登録を行えば、キャリア面談の日程調整が可能です。 以降は担当アドバイザーと面談を行い、希望や経歴にマッチした求人を紹介してもらう流れです。 サービス利用は完全無料（企業側から成功報酬を受け取るモデル）なので、まずは情報収集だけでも利用してみてください。 フリーランスから正社員への転職では、自分一人での活動に限界を感じることもあるでしょう。そんな時、Revengersのような心強いエージェントをパートナーにつけることで、孤独な戦いではなくプロと二人三脚で転職活動を進められます。実績豊富なエージェントの力を借りて、ぜひ理想のキャリアを実現してください。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう 転職はエージェントやサイトを活用しよう フリーランスから正社員への転職を成功させるためには、転職エージェントや求人サイトといったリソースを最大限活用することが重要です。 闇雲に動くのではなく、効率的かつ戦略的に活動しましょう。 提供された求人を待つだけでなく、自分でも良さそうな企業を見つけたらエージェントに問い合わせたり、サイト経由で直接応募したりと、能動的に動きましょう。そうすることで、より多くのチャンスを手に入れることができます。 転職は決して楽な道のりではありませんが、適切なサポートツールを使いこなすことでグッと成功に近づきます。
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16
2025
自営業からの転職は可能？正社員として働くメリットやデメリットと注意点とは
自営業（フリーランスや個人事業主）から正社員へと転職したいと考えている方は少なくありません。しかし、「自営業の経歴では正社員採用は難しいのでは？」と不安になることもあるでしょう。本記事では、自営業から企業の正社員になることは可能なのか、転職するメリット・デメリット、そして転職活動を成功させるポイントや注意点について解説します。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう この記事の執筆者はこちら 飯田将広 詳しいプロフィール 高校卒業後、某大手靴販売店にて靴・アパレルの販売を経験。 3年間働き、アメリカへ語学留学。2年目に現地のカレッジに入学し、経営学とマーケティングを専攻。 1年後に興味のあったスペイン語を学びに、南米コロンビアに10ヶ月間留学。 帰国後、エージェントからの紹介で2017年3月に不動産ベンチャーに入社。 投資用のアパート、マンションの買取再販の営業やいくつかの新規事業の立ち上げに携わり、2018年の5月より開始した人材紹介事業が軌道に乗り、法人化するタイミングで転籍。 その後、大阪支社の責任者として大阪へ赴任して支社の立ち上げに従事し、2020年7月末で退職。 2020年8月に株式会社Revengersを設立。これまで約3000人以上の方のキャリア相談に乗る。 あわせてこちらの記事もご覧ください。 業務委託から正社員になるには？実例や転身する為のポイント フリーランスから正社員になるには？転職を成功させる方法を徹底解説 自営業から正社員への転職は可能？ 結論から言えば、自営業から正社員への転職は可能です。実際、フリーランスや個人事業主として働いた後に企業で正社員として再スタートを切る人も増えています。転職市場では以前ほど「自営業だった人だから採用しにくい」という偏見は薄れてきており、あなたのスキルや経験次第でチャンスを掴めるでしょう。 ただし、企業によっては自営業経験に懸念を持たれることもあり、対策が必要です。しかし、それらをしっかり対策し、企業にあなたの強みを伝えれば、正社員への転職は決して夢ではありません。 自営業から正社員への転職は不利なのか 「自営業から正社員への転職は不利になるのでは？」と心配する声もあります。結論として、自営業の経歴があるからといって一概に不利になるわけではありません。ただし、有利に働くとも言い切れず、企業側が慎重に見るポイントがあるのも事実です。ここでは企業が抱きがちな懸念について、主な理由を2つ挙げて説明します。 【理由1】自営業から正社員への変化に対応できないというわけではない 企業側は「自営業者は組織のルールに従えないのでは」と心配しがちですが、多くの自営業者はクライアント対応や納期管理など責任ある業務を自律的にこなしています。自営業で培った自己管理能力や主体性は正社員になってからも強みになるため、組織のルールに適応しチームで働く意思があると示せればこの懸念は払拭できます。 【理由2】能力値やスキルが判断されにくい もう一つの懸念は、自営業者の能力やスキルが企業側から判断しにくいという点です。正社員の転職なら前職でのプロジェクト実績が伝わりやすいですが、自営業では業務が多岐にわたるため履歴書には仕事内容や売上高などを記すことになります。企業側にとっては、そうした数字や成果からあなたの実力を測りにくいため、選考でも慎重になりがちです。 もっとも、これらの不安も事前の工夫でカバーできます。自営業時代の実績やスキルを整理し、「自分は何ができて、その経験が御社でどう役立つのか」を明確に伝えれば、企業側の心配は軽減できるでしょう。不利に感じる部分も工夫次第で補えます。 自営業から正社員へ転職するメリット 自営業から正社員へ転職することで得られるメリットも多々あります。ここでは主なメリットを4つ紹介します。自営業を続ける場合との比較で、正社員になることで得られる安心感や利点を確認してみましょう。 すべて対応しなければならない責任が減る 自営業者は、営業から実務、経理、雑務まで全て自分で対応し、常に全責任を背負って働いています。仕事の進行だけでなく経営判断やトラブル対応まで一人でこなすため、大きなプレッシャーを感じる場面も多いでしょう。 一方、正社員として働く場合、担当業務の責任はありますが**「会社全体の責任を一人で背負う」ことはありません。** 経営上の判断は経営者や上司が行い、自分の職務範囲外の問題は各部署の専門担当者がサポートしてくれます。そのため精神的な負担は自営業時代に比べて軽くなる傾向があります。「自分一人で全て抱え込まなくて良い」という点は、正社員になる大きな安心材料でしょう。 バックオフィスなど経理業務が無くなる 自営業で面倒なのが、バックオフィス系の雑務です。例えば確定申告や帳簿付け、経費精算、年金・税金の管理など、営業以外の事務作業にも多くの時間を割かねばなりません。特に経理業務は専門知識が必要で、苦手に感じる個人事業主の方も多いでしょう。 正社員として企業に入れば、基本的に経理や総務の部署がそうした業務を代行してくれます。自分で税金計算をしたり役所に手続きをしたりする必要がなくなり、本来の業務に集中できる環境が整います。雑務に追われず仕事に専念できるのは、正社員のメリットと言えます。 収入が安定しやすい 自営業の場合、案件を自分で獲得できなければ収入はゼロになります。月によって売上が大きく変動し、「来月もこの収入が続くのだろうか…」と不安になることもあるでしょう。景気や顧客状況によって収入が上下するのは、個人事業主にとって避けられないリスクです。 その点、正社員になれば毎月決まった給与が支給される安定感があります。会社が安定してさえいれば、自分の給与も基本的には保証されますし、社会保険や福利厚生も整っています。収入の変動に怯える必要がないので生活設計が立てやすく、将来への安心感が得られるのは大きな魅力です。収入の安定性は正社員転職のメリットの一つでしょう。 先輩や上司など頼れる人がいる 自営業者は基本的に自分が経営者です。困ったときに指示を仰いだり相談したりする「上司」や「先輩」は存在せず、全て自分で解決する必要があります。孤独を感じたり、自分の判断に不安を覚えたりする場面もあったかもしれません。 正社員として組織に入れば、職場には頼れる上司や先輩、同僚がいます。 わからないことがあれば教えてもらえますし、業務量が厳しいときにはチームで助け合うこともできます。また、職場の人間関係から新しい学びや刺激を得られるのも組織で働く醍醐味です。「自分一人ではない」という安心感は、正社員として働く大きなメリットと言えるでしょう。 自営業から正社員へ転職するデメリット メリットがある一方で、自営業から正社員になることで感じるデメリットも存在します。自由度の高さが失われたり、自営業ならではの良さが減ってしまう面もあるでしょう。ここでは代表的なデメリットを3つ挙げてみます。 働く時間・場所を制限され休暇が取りにくいなど自由が無くなる 自営業最大の魅力は「自由度」です。自分の好きな場所で仕事ができ、働く時間や休みも自分の裁量で決められるのは個人事業主の特権でした。仕事が軌道に乗れば「今週は集中的に働いて、来週は長めに休む」といった柔軟な調整も可能だったでしょう。 しかし正社員になると、企業の就業規則に従って働く必要があります。勤務時間や勤務地が指定され、有給休暇も好き勝手に取れるわけではありません。急に旅行に行きたくなっても会社の許可なしには難しいですし、「今日は気分が乗らないから休もう」という自営業的な発想は通用しません。時間や場所の自由が制限される点は、正社員になる上で避けられないデメリットです。 自営業の時の実績が採用に影響する 自営業時代の成果は転職時の判断材料となるため、実績が乏しいと選考で不利になるケースもあります。また、転職理由があまりにネガティブだと「この人はまた独立するのでは？」と懸念されてしまうこともあるでしょう。ただし、たとえ事業が上手くいかなかった場合でも、その経験から得た学びやスキルをアピールし、前向きな転職理由を示せば挽回可能です。 収入は安定するが収入を増やすチャンスは少ない 正社員は毎月決まった給料がもらえる安定感がある反面、自分の頑張り次第で収入が大きく跳ね上がるチャンスは少なくなります。自営業であれば、努力やアイデア次第で収益を倍増させたり、大きな利益を得る可能性もありました。良い意味でも悪い意味でも、収入は自分次第で青天井だったわけです。 それに対して会社員の場合、会社の給与テーブルに従って段階的に昇給していくのが一般的です。営業職でインセンティブがある場合など一部を除けば、「来月から収入を倍にする」といった劇的な収入アップは望めません。また、会社の業績が好調でも自分の給料に反映される割合は限定的です。安定を得る代わりに、夢のような高収入を狙う面白みは減ってしまうと言えます。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう 自営業から正社員のおすすめ業種 では、自営業を経験した人が正社員として転職しやすい、あるいはスキルを活かしやすい業種にはどんなものがあるでしょうか。ここではおすすめの業種・職種を3つ紹介します。自身の経験や適性に照らし合わせて、興味のある分野がないかチェックしてみてください。 東京・対個人の訪問営業 個人宅や一般消費者に対して商品やサービスを提案する訪問営業は、自営業からの転職者に向いている職種の一つです。訪問営業はフットワークの軽さや対人コミュニケーション能力が求められますが、自営業で培った営業力やプレゼンテーション力が活かせる場面が多いでしょう。成果に応じてインセンティブ（歩合給）が支給される会社も多く、自分の頑張りが収入に反映される点が元自営業者にとってやりがいに繋がります。未経験歓迎の求人もあり、正社員として安定した立場を得ながらスキルを発揮できる職種と言えます。 インサイドセールス インサイドセールスとは、電話やメール、オンライン商談などを通じて非対面で行う営業スタイルです。オフィス内で完結する営業活動のため、外回りをせず計画的に仕事を進めやすいのが特徴です。 対顧客のやり取りを自営業で経験してきた人なら、インサイドセールスでも顧客対応力を発揮できるでしょう。あらかじめトークスクリプト（営業トークの台本）が用意されているケースも多く、営業未経験でも取り組みやすい環境です。コミュニケーション能力や提案力を活かして内勤営業に挑戦したい人に向いています。中には未経験歓迎の求人や、シフト制で柔軟に働ける企業もあります。「営業経験はあるけれど外回りは体力的に不安…」という場合、オフィスワーク中心のインサイドセールスなら続けやすいでしょう。 対法人のカスタマーサクセス カスタマーサクセスは、企業向けに提供したサービスや製品の導入後、顧客がうまく活用できるよう支援する職種です。いわば導入後のアフターフォローやコンサルティング業務に近い役割と言えます。自営業者は顧客の課題をヒアリングして解決策を提案するコンサルティング的な能力を持っていることが多いため、法人顧客の伴走者となるカスタマーサクセス職では、自分の経験を存分に活かせるでしょう。 カスタマーサクセスの魅力は、土日祝休みなどワークライフバランスを取りやすい環境の企業が多いことです。未経験からチャレンジできる求人もあり、営業とサポートの中間のようなポジションで顧客と長期的に関われ、やりがいも感じられます。 自営業から正社員への転職する方法 では、実際に自営業から正社員へキャリアチェンジするにはどういった方法があるでしょうか。ここでは代表的な3つのアプローチを紹介します。自分に合いそうな方法を組み合わせて転職活動に活かしてみてください。 取引先から正社員へオファーを受ける/入社希望を伝える 自営業時代に取引のあったクライアント企業から正社員のオファーをもらうケースがあります。たとえばフリーランスとして携わっていたプロジェクト先で「ぜひうちに社員として来てほしい」と声をかけられるパターンです。取引先にとってあなたは実力や人柄を理解している相手なので、採用するメリットが大きく、お互いにとって自然な流れと言えます。 こちらからアプローチすることも可能です。関わった企業で「この会社の一員として働いてみたい」と思える所があれば、思い切って自分から入社の意志を伝えてみるのも一つの方法です。取引先との信頼関係が構築できていれば、話が進む可能性は十分あります。ただし、契約形態の変更に伴うタイミング調整など実務的な手続きは必要です。 知人や友人に紹介してもらう ビジネス上の繋がりや知人ネットワークを活かして、友人・知人に転職先を紹介してもらうのも有効な方法です。業界仲間や元同僚、取引先の担当者などに「正社員への転職を考えている」と相談してみると、思わぬツテから求人情報が入ってくることがあります。 特に信頼できる知人からの紹介であれば、企業側も安心感を持ちやすくなります。自分一人で求人を探すより効率的ですし、書類選考や面接でも推薦者がいることでプラスに働く場合があります。ただし、紹介されたからといって必ずしも自分に合う職場とは限らないため、条件面や仕事内容はしっかり確認しましょう。 転職エージェントを利用する 未経験の業界に挑戦したい場合や、自分の強みをどうアピールすればいいか悩んでいる場合は、転職エージェントの活用がおすすめです。転職エージェントは求人紹介や書類添削、面接対策までサポートしてくれる心強いサービスです。自営業経験者向けの求人を提案してもらえたり、経歴のアピール方法について助言を受けられるため、上手に活用しましょう。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう 自営業から正社員への転職を成功させるポイント 最後に、自営業からの転職を成功させるために押さえておきたいポイントを解説します。これらを意識して準備・行動することで、選考通過の可能性を高められるでしょう。 経験と実績を活かせる仕事を探す せっかく自営業で積んだスキルや知見があるのですから、それらを最大限活かせる職種・業界を選ぶことが成功への近道です。例えば、Webデザイナーのフリーランスだった人は全く異業種の営業職より、過去の制作実績を評価してもらえる企業でデザイナー職を目指す方が有利です。 自営業で培った強みが活きる仕事を選べば企業から即戦力として評価されやすくなりますが、経験とかけ離れた職種では未経験者扱いとなってしまうこともあります。自分の市場価値を高めるためにも、「自分の何が企業に貢献できるか」を軸に職種選びをしましょう。 なぜ正社員に転職したいのか理由を明確にしておく 転職活動を始める前に、自分がなぜ正社員になりたいのかをはっきり言語化しておきましょう。この理由が曖昧だと、履歴書の志望動機や面接での受け答えに一貫性がなくなり、企業側に不信感を与えてしまいます。 「収入を安定させたい」「一人ではできない大規模な仕事に挑戦したい」「チームで働いて成長したい」など、どんな理由でも構いませんが、それを前向きな表現でまとめておくことが重要です。ネガティブな動機（「自営業に疲れた」「うまくいかなかった」など）だけでは志望動機として不十分です。 自分の中で正社員志向の理由がクリアになっていれば、応募先企業に対しても筋の通った説明ができますし、面接で「また自営に戻るのでは？」と聞かれても説得力のある回答ができます。正社員になる目的や将来のキャリアビジョンを明確に描いておき、それに沿う形で転職先を探しましょう。 自営業から正社員への転職する際に企業側が懸念するポイント 企業側は、自営業からの転職者を採用する際にいくつか懸念を抱くことがあります。先ほど触れた適応力や実績以外にも、以下のようなポイントを気にする担当者もいるでしょう。事前に企業の視点を理解しておくことで、書類や面接で適切なアピールができます。 チームワークを尊重できるか 組織で働く上で欠かせないのがチームワークです。自営業では基本的に単独で仕事を進めますが、企業では部署内やプロジェクト単位でチームとして動くことになります。採用担当者は「この人は周囲と協調して働けるだろうか？」という点を注視します。 採用担当者は、長くフリーで働いてきた人に対し「自己流にこだわり、組織のやり方に合わせられないのでは」と懸念しがちです。面接では、人と協力して成果を出した経験を伝えて協調性をアピールすると効果的でしょう。 ビジネスマナーの教育を受けていないのではないか 最初から企業勤めの経験がない人には、会社員としての基本マナーが身についていないのではと懸念されることがあります。企業側は社内ルールや上下関係のマナーを一から教える必要があるかもしれないと考えがちです。面接では丁寧な言葉遣いを心がけ、「自営時もビジネスマナーに留意していました」と伝えるなどして不安を和らげましょう。 なぜ正社員になりたいのか 企業側は長期的に活躍してくれるかを見極めるため、「なぜ正社員になりたいのか」と「また独立しないか」を特にチェックします。志望動機や面接でこの質問をされた際には、明確で一貫した回答を心掛けることが大切です。前向きな転職理由を用意し、「御社で◯◯に挑戦したい」「チームで自分のスキルを活かしたい」などと熱意を伝えましょう。 自営業から正社員を目指す志望動機のポイント 志望動機では、消極的な理由ではなく前向きな動機を述べることが重要です。自営業で培ったスキルや実績を具体的に示し、それを応募先企業でどう活かせるかをアピールしましょう。また、企業研究を行い「なぜその企業なのか」という点も盛り込み、御社で成し遂げたいことを明確に伝えると説得力が増します。 自営業から正社員を目指す面接対策のポイント 面接ではまず自営業での事業内容や実績を数字を交えてわかりやすく説明することが大切です。また、正社員を志望する理由は終始ポジティブに一貫して伝え、ネガティブな本音は避けましょう。さらに、チームワークへの意欲や柔軟性を示し、礼儀正しく謙虚な姿勢で臨めば、企業側の不安を払拭できます。 自営業から正社員への転職はエージェントやサイトを利用しよう 自営業から正社員への転職を成功させるためには、情報収集と専門的なサポートが欠かせません。そこで活用したいのが転職エージェントや転職サイトです。 転職サイト（求人サイト）は自分のペースで多くの求人情報を検索・応募できる便利なツールです。業種や勤務地、キーワード次第で「自営業歓迎」「未経験OK」などの求人も見つかります。まずは市場にどんな求人があるのか把握するためにも、いくつかのサイトで情報収集してみましょう。 加えて、転職エージェントを利用すればキャリアのプロによる個別支援が得られます。自営業経験をどうアピールするか悩んだときも、エージェントが客観的な視点でアドバイスしてくれますし、応募先企業に合わせた面接対策も受けられます。また、あなたの強みを企業に推薦文で補足して伝えてくれるため、書類だけでは伝わりにくい点もカバーできます。 転職サイトで幅広く求人をチェックしつつ、転職エージェントでプロのサポートを受けながら応募先を絞り込むと良いでしょう。自営業からのキャリアチェンジは不安も多いかもしれませんが、これらのサービスを上手に活用すれば心強い味方となります。正社員転職を成功させましょう 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう
03/
16
2025
業務委託から正社員になるには？実例や転身する為のポイント
業務委託（フリーランスや個人事業主）として働きながら、「正社員になった方がいいかな？」と考えたことはありませんか？ 業務委託の気楽さや高収入の可能性は魅力ですが、安定した収入や福利厚生にも心惹かれるものですよね。 業務委託から正社員への転職は十分可能ですし、実際に転身している人も少なくありません。本記事では、業務委託から正社員になる方法やメリット・デメリット、成功のポイントまで解説します。業務委託経験者ならではの視点でまとめていますので、ぜひ最後まで読んでみてください。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう この記事の執筆者はこちら 飯田将広 詳しいプロフィール 高校卒業後、某大手靴販売店にて靴・アパレルの販売を経験。 3年間働き、アメリカへ語学留学。2年目に現地のカレッジに入学し、経営学とマーケティングを専攻。 1年後に興味のあったスペイン語を学びに、南米コロンビアに10ヶ月間留学。 帰国後、エージェントからの紹介で2017年3月に不動産ベンチャーに入社。 投資用のアパート、マンションの買取再販の営業やいくつかの新規事業の立ち上げに携わり、2018年の5月より開始した人材紹介事業が軌道に乗り、法人化するタイミングで転籍。 その後、大阪支社の責任者として大阪へ赴任して支社の立ち上げに従事し、2020年7月末で退職。 2020年8月に株式会社Revengersを設立。これまで約3000人以上の方のキャリア相談に乗る。 合わせてこちらもご覧ください。 自営業からの転職は可能？正社員として働くメリットやデメリットと注意点とは フリーランスから正社員になるには？転職を成功させる方法を徹底解説 業務委託から正社員への転職は可能？ 結論としては業務委託から正社員になることは十分可能で、それほど難しくありません。企業側から見ると、フリーランスとして業務委託契約でやっていける人は「スキルがあり即戦力になる」と評価される傾向があるためです。実際、業務委託で積んだ経歴や実績は正社員転職の大きな強みになります。 正社員への移行方法は大きく分けて2通りあります。 現在取引しているクライアント企業に就職する いま業務委託として関係のある会社から「正社員にならないか」とオファーを受けたり、自分から交渉してみたりするパターンです。担当者やチームとも既に信頼関係ができている分、話が進みやすいでしょう。実際、半年ほど業務委託で働いた後に正社員オファーを受けたケースもあります。 新たに転職活動をして他社の正社員求人に応募する 業務委託の経験を活かしつつ、転職サイトや転職エージェントを利用して中途採用枠に応募する方法です。フリーランスは人脈が広いことも多いので、知人の紹介経由で転職するケースもあります。 いずれの方法でも、スキルや経験がマッチして双方合意すれば正社員になれます。実際にフリーランスから正社員へ移行した例も増えており、ITエンジニアがリモート業務委託から正社員登用されたケースなども報告されています。つまり、「業務委託だから正社員になるのは無理かも…」と不安に思う必要はありません。 業務委託から正社員に転職するメリット 業務委託の自由さも魅力ですが、正社員には安定と保障という大きなメリットがあります。主なメリットを具体的に見てみましょう。 収入が安定する: 正社員になれば毎月決まった給料が支給されます。仕事が少ない月でも一定の収入が得られる安心感は大きいでしょう。業務委託だと案件が減れば収入も減ってしまいますが、正社員なら閑散期でも収入が途絶えにくいのはメリットです。 社会保険や福利厚生が充実する 正社員は厚生年金保険や健康保険、雇用保険など会社の社会保険制度に加入できます。会社が保険料の一部を負担してくれる上、企業独自の手当や福利厚生（住宅手当や各種祝い金など）が受けられることもあります。業務委託では入れない厚生年金に入れることで将来受け取れる年金額が増えるのも安心材料です。 有給休暇や休業制度が利用できる 正社員になると有給休暇はもちろん、病気休暇・育児休業など、給与をもらいながら休める制度を利用できます。たとえ体調を崩してもしばらくは収入が保証されるので、安心して休養できます。業務委託だと休むとそのまま収入減少に直結するため、これは正社員ならではの利点です。 事務処理の手間が減る 正社員は給与から税金や社会保険料が天引きされるため、自分で確定申告をする必要がほとんどありません。また、見積書や請求書作成といった事務作業も会社の経理担当が行ってくれる場合が多いです。業務委託のように経理・税務の雑務に時間を取られないので、本業に専念しやすくなります。 こうした点から、正社員には「収入と生活の安定」や「手厚い保障」という魅力があることがわかります。 業務委託から正社員に転職するデメリット 一方で、業務委託から正社員になることで失われるメリットもあります。転職後に「こんなはずじゃなかった…」と後悔しないためにも、デメリット面もしっかり把握しておきましょう。 思うように高収入を狙いにくくなる 正社員の給与は会社の給与テーブルに沿うため、フリーランス時代のように短期間で収入を倍増させるのは難しいです。業務委託なら成果や案件次第で収入を大きく伸ばせましたが、正社員になることで年収が下がってしまうケースもあります。特に、フリーで年収1000万円以上稼いでいた人が正社員になると、その水準の給与を出す会社は稀であるため、多くの場合収入減を受け入れる必要があります。 働き方の自由度が下がる 正社員は就業規則に従い、勤務時間・休日・働く場所などが会社のルールで決まります。「休みたいときに休める」「好きな場所で働ける」といった自由さは業務委託ほど期待できません。リモート可やフレックス制の会社も増えているものの、基本的には業務委託時代よりスケジュールの裁量は小さくなるでしょう。フリーランスの自由に慣れている人にとっては、この拘束感がストレスになる可能性があります。 会社組織の一員としての責任が生じる 正社員になると、自分の好きなように仕事だけしていれば良いわけではなく、チームの一員として協調して働くことが求められます。職場の人間関係に気を遣ったり、時には会社の飲み会や行事に参加したりといった付き合いも発生します。人と顔を合わせる中で摩擦が起きる可能性もあり、煩わしさを感じる場面が出てくるかもしれません。フリーランスの気楽さと比べると、どうしても組織人としての制約やプレッシャーは増えるでしょう。 このように、正社員化によって「自由と引き換えに安定を得る」側面があることを理解しておきましょう。年収ダウンや働き方の変化について、自分がどこまで許容できるか事前に考えておくことが大切です。 業務委託から正社員になりやすい業種 「業務委託から正社員になれるのはどんな業種が多いの？」と気になる方もいるでしょう。基本的にはどの業界でも可能性はありますが、特に営業職系の分野ではその傾向が強いようです。 たとえば、営業職の中でも以下のような職種は業務委託から正社員になりやすいと言われます。 訪問営業（フィールドセールス） 個人宅や法人を訪問して商品・サービスを売り込む営業は、まず業績連動の業務委託スタッフとしてスタートし、成果を出した人に正社員登用を打診する会社があります。実際、ある通信サービス会社では訪問営業スタッフを業務委託契約で抱えていましたが、方針転換で営業スタッフ全員を正社員に転換したケースもあります。このように、最初は完全歩合の委託で様子を見て、優秀な人を正社員として確保する企業も存在します。 インサイドセールス 電話やメールで顧客対応を行う内勤営業やテレアポ代行なども、業務委託で募集している会社が多い職種です。企業によっては「まず業務委託（副業）としてお試しで働いてみて、後に正社員登用も歓迎」といった求人を出しているケースもあります。こうした募集から正社員に切り替わる人もいるように、インサイドセールスは成果が見えやすく正社員化しやすい分野と言えます。 カスタマーサクセス・サポート 顧客支援業務でも、一部企業は業務委託メンバーを募集し、フィットすれば正社員へというパターンがあります。実際、「業務委託⇒正社員も可！」と明記したカスタマーサクセス職の求人も見られます。このようにまずは業務委託でお互い様子を見て、ミスマッチがなければ正社員契約に移行するのは企業側にもメリットが大きいのです。 もちろん営業職以外でも、エンジニアやデザイナーが業務委託契約から正社員になった例もあります。ただ、営業系は成果が数字で分かりやすいため評価されやすく、組織に迎え入れたいと思われやすい傾向があるでしょう。また近年はどの業種でも人手不足が叫ばれているため、実力のある業務委託には正社員オファーを出して囲い込みたいと考える企業が増えています。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう 業務委託から正社員に転職しやすい特徴 どういう人が業務委託から正社員になりやすいのでしょうか。いくつか共通点として挙げられる特徴があります。 業務委託経験が短めの人 フリーランス期間が比較的短い人ほど正社員へ転向するケースが多いようです。感覚的にはフリーランス歴が長くても2年ほど、短いと半年程度で正社員に戻る例もあります。反対に、何年もフリーでやってきた人が正社員に戻るのは稀と言われます。フリーランス経験が短い人は「やっぱり正社員の方が合っている」と早めに見極めて戻る傾向があるのかもしれません。 企業内にないスキルを持っている人 社内に不足するスキルや専門知識を持っている業務委託人材は、企業から正社員として声がかかりやすいです。企業が外部の業務委託に頼るのは、自社にない技術や人手を補う目的が多いですよね。その中で「求める成果を出せる」と実力を認められれば、「この人に長くうちで働いてほしい」と正社員化の打診をされる可能性が高まります。特に高度な技術力を持つ人材は貴重なので、企業側もぜひ確保したいと考えるでしょう。 企業のカルチャーに馴染む人 スキルだけでなく社風・カルチャーの相性も重要なポイントです。いくら技術力が高くても会社の雰囲気に合わなければ長く働き続けるのは難しいですよね。実際、企業も「優秀でもウチにフィットしない人」を無理に正社員にはしません。逆に言えば、価値観や仕事のスタイルが社内文化にマッチしているフリーランスほど正社員に誘われやすい傾向があります。業務委託として関わる中で社内の人と円滑にコミュニケーションが取れていたり、会社のミッションに共感していたりする人は「この人ならチームに迎えたい」と思われやすいでしょう。 以上のような特徴を持つ人は、クライアント企業から見ても「ぜひウチに！」となりやすいです。特に短期で結果を出しつつ組織に溶け込んでいる人は正社員化の有力候補と言えるでしょう。 正社員になるために意識したいポイント 業務委託から正社員への道を進むと決めたら、次は実際に採用を勝ち取るためのポイントを意識しましょう。クライアント企業への入社交渉でも、他社への転職活動でも、面談・面接の場があります。そこで好印象を与えるために、以下の点を心掛けてください。 協調性があることをアピールする 面談や面接では「一人で黙々とではなく、チームで仕事をすることにやりがいを感じている」ことを伝えましょう。例えば「フリーで働いてきましたが、今後はチームの一員として一緒に成長したいと思っています」といった前向きな姿勢です。フリーランス歴が長い人ほど企業側は「組織でちゃんとやれるかな？」と協調性を不安視しがちなので、「チームで成果を出した経験」や「周りと助け合ったエピソード」なども交えて組織適応力があることを強調すると効果的です。逆に「社員同士の人間関係に嫌気がさしてフリーになった」などと過去の会社勤めをネガティブに語るのはNGです。 業務委託を辞めたい理由は前向きに伝える 「どうして正社員になろうと思ったのか」はほぼ確実に聞かれます。その際、不安定だから・思ったより稼げないからといったネガティブ理由は言わないようにしましょう。転職理由で前職の不満をストレートに語るのは、一般の転職でも印象が良くないものです。まして「フリーでは収入が不安で…」などと正直に言うと、「この人はフリーで成功できるほどのスキルが無かったのかな？」と勘繰られるリスクすらあります。代わりに「チームでものづくりがしたい」「より大きな案件に携わりたい」など前向きな志望動機を心がけましょう。金銭面の話をするにしても「安定した基盤のもとでスキルを磨き、長期的に成長したい」といったポジティブな表現に言い換えるのがおすすめです。 長く働きたい意欲を示す 企業は「せっかく採用してもすぐ辞められたら困る」という懸念を常に抱いています。特にフリーランス経験者に対しては、「またすぐ独立に戻るのでは？」という不安もあります。そのため、面接では「御社で腰を据えて働きたい」という熱意を明確に伝えましょう 。たとえば、「チームの一員として長期的に事業に貢献したい」という姿勢を示すことが大事です。間違っても「いずれまた業務委託に戻りたい気持ちもある」なんて本音を漏らしてはいけません。【「将来起業したい」「入社後もフリーの副業を続けたい」】なども、「早期に辞めそう」と思われてしまう発言なので避けましょう。まずはその会社で頑張りたいという覚悟をしっかり示すことが肝心です。 以上のポイントを意識すれば、「この人はウチの社員になってもうまくやっていけそうだ」と安心感を持ってもらいやすくなります。フリーランス出身だからこそ疑われがちな部分（協調性や定着意欲）を、自ら積極的に払拭していきましょう。 業務委託から正社員へ転職する方法 業務委託から正社員になる具体的な方法について、改めて整理してみます。大きく分けて「現在の取引先企業に正社員として入る」か、「新たに転職活動して他社に入る」かの二択です。それぞれの進め方とポイントを見ていきましょう。 取引先から正社員オファーを狙う すでに関係のあるクライアント企業がある場合は、そこに正社員登用してもらうのが最もスムーズです。日頃の業務で信頼を積み重ね、「ぜひウチに来てほしい」と思わせるのが理想ですね。実際、業務委託として成果を出していれば企業から「この人は即戦力だ」と判断されやすく、正社員採用に前向きになってもらえる傾向があります。自分から「御社で正社員として働く選択肢はありますか？」と打診してみるのも有効です。もし間にエージェント（仲介会社）が入っていれば、エージェント経由で先方の意向を確認してもらったり、交渉してもらったりすることもできます。 知人の紹介や人脈を活用 フリーランスで築いた人脈は大きな財産です。元同僚や取引先から「いいポジションがあるけど興味ない？」と声をかけられることもあるでしょう。実際、正社員転職ではリファラル（社員や知人の紹介）採用が成功するケースも多く、業務委託経験者も例外ではありません。フリーランスは様々な企業と関わっている分、転職先候補との接点を持ちやすいメリットがあります。自分から周囲に「正社員の仕事も考えている」と伝えておくと、思わぬ縁が転がり込むこともあります。 転職サイトやエージェントで探す 全く新しい会社への転職を目指す場合は、一般の中途採用と同じように求人情報をリサーチしましょう。転職サイトに登録して希望職種を検索したり、転職エージェントに相談して紹介案件を探す方法があります。最近ではフリーランス経験者歓迎の求人も増えてきていますし、「正社員採用前提で一度業務委託として試用参加OK」といった柔軟な募集もあります。エージェントを利用すれば、職務経歴書のブラッシュアップや面接日程の調整などもサポートしてもらえますし、応募企業との条件交渉も代行してくれるので心強いです。 自分に合った方法は人それぞれですが、現在コネクションがある会社への就職が一番ハードルは低いでしょう。とはいえ、「他にもっと条件の良い会社があるかも？」という場合は広く求人を探して比較するのも大切です。業務委託として働きつつ、水面下で転職活動を進めることも可能なので、状況に応じてベストなやり方を選びましょう。 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ Revengersは高卒・中卒の方限定の転職支援サービスを展開しています！ 年間1000人以上の転職支援を実施するキャリアアドバイザーが4,000社の中からあなたにあった職業・会社を完全無料で提案いたします！ 簡単30秒！ご登録して求人情報を受け取ろう 業務委託から正社員への転職成功のポイント フリーランスから正社員への転職を成功させるために、押さえておきたいポイントをまとめます。闇雲に動くよりも、戦略を持って進めることで成功率はグッと高まります。 自分の実績を活かせる仕事を選ぶ 転職先選びでは、フリーランス時代の経験やスキルが評価される会社かどうかを重視しましょう。これまで手がけてきたプロジェクトや得意分野を棚卸しし、「自分の強みが活きる業種・職種は何か？」を考えてみてください。その上で、その強みを求めていそうな企業に狙いを定めて応募するとミスマッチが減ります。逆に、自分のスキルとかけ離れた分野だと採用も難しくなりますし、仮に入社できても実力を発揮できず苦労する可能性があります。せっかくのフリーランス経験を強みに変えられる場所を選ぶのが成功のカギです。 正社員になりたい明確な理由を持つ なぜ正社員を目指すのか、自分の中でブレない軸を持ちましょう。正社員になった後のキャリアプランを描いてみるのも有効です。「○年後にはマネージャーになっていたい」「将来的に〇〇の専門性を高めたい」など具体的な目標があれば、転職活動中の判断基準にもなりますし、面接で志望動機を語る際にも説得力が増します。もしプランを練る中で「やっぱりフリーランスの方が自分に合うかも…」と思ったら、無理に転職しない選択も含めて再検討してみましょう。大事なのは、自分が納得できる理由で正社員を目指すことです。それが明確であればあるほど、企業にも熱意が伝わります。 企業文化や労働環境のリサーチを怠らない 正社員になる会社は、自分に合った風土であることが長続きの条件です。【仕事内容】【社風】【労働時間や働き方】など、自分が大事にしたいポイントについて事前によく調べておきましょう。フリーランスの気楽さに慣れた人がガチガチの体育会系企業に入るとストレスを感じるかもしれませんし、その逆も然りです。応募前に企業HPや口コミサイト、OB訪問などで情報収集し、「ここなら自分の希望する働き方ができそうだ」と思える会社を選ぶことが成功への近道です。焦ってどこでもいいからと飛びつかず、慎重に見極める姿勢も大切です。 フリーランス経験で得た強みをアピールする 応募書類や面接では、これまでの実績やスキルを存分にアピールしましょう。ただしポイントは、その会社でどう役立つかを絡めて伝えることです。単に「○○のプロジェクトを成功させました」ではなく、「その経験から△△のスキルが身につき、御社でも◇◇に貢献できます」のようにまとめると効果的です。可能であれば過去の成果物や数字を示すと説得力が増します。ポートフォリオや具体的な実績データがある職種なら準備して提示しましょう。フリーランスで培った即戦力性を証明できれば、採用側も安心して「ぜひうちへ」と思ってくれるはずです。 これらのポイントを押さえておけば、フリーランスからの転職活動も決して難しくありません。要は「自分の強み×相手のニーズ」のマッチングを意識して動くことです。実績豊富なフリーランスであれば、それ自体が大きな武器なので、自信を持ってアピールしていきましょう。 業務委託から正社員への転職する際の志望動機・面接対策 フリーランスから正社員への志望動機の伝え方や面接対策にはコツがあります。前述のポイントとも重なりますが、特に意識したい点を整理しておきましょう。 志望動機はポジティブに、具体的に 志望動機では「なぜフリーから転職したいのか」「なぜこの会社なのか」を問われます。このとき、前職（フリーランス）の不満よりも、転職後に実現したいことを中心に語るようにしましょう。例えば「収入が不安だから」ではなく「チームで大きな案件にチャレンジしたいから」といった前向きな理由です。そして、それを応募先企業で叶えたいという文脈に繋げます。「御社の〇〇というビジョンに共感し、自分の△△のスキルを活かしてチームに貢献しながら成長したい」という具合に具体性を持たせると良いでしょう。企業側もその方が納得感を持って受け止めてくれます。 フリーランスになった経緯や辞める理由も準備 面接では高確率で「フリーランスになった理由」と「なぜ正社員に戻ろうと思ったのか」をセットで聞かれます。これらは突っ込まれると戸惑いがちな質問ですが、事前に答えを用意しておけば安心です。質問の裏には「この人は企業で働くことをどう考えているのだろう？」という意図があります。フリーになった理由については、「当時は○○に挑戦したかったから独立しました」など前向きな動機を述べつつ、辞める理由については「個人でやる中で△△の難しさを感じ、チームで働く重要性に気づいた」「より幅広い経験を積むには組織に属した方が良いと考えた」などと前向きに語ると好印象です。決して「案件が取れなくて…」など消極的な事情はそのまま言わないよう注意しましょう。マイナスイメージを与えない答え方を心掛けます。 自分ならではの強みをアピールする フリーランス経験者は面接で差別化を図ることも大切です。他の正社員志望者と同じような志望動機・自己PRでは埋もれてしまう可能性があります。フリーランスならではの経験から得た強みをアピールポイントにしましょう。例えば「複数クライアントのプロジェクトを同時進行で管理してきた調整力」や「ゼロから仕事を受注してきた営業力・プレゼン力」など、フリーで磨いたスキルはありませんか？そうしたネタは企業側にとって興味深く映ります。ただし話す際は、単に自慢するのでなくそれが入社後どう役立つかもセットで伝えるようにしましょう。 実績や成果物は具体的に示す 自分の成果を証明する材料があるなら、ぜひ活用しましょう。ポートフォリオ、実績資料、数字データなどは強力な裏付けになります。たとえばエンジニアやデザイナーなら過去の制作物を見せたり、営業なら「前年対比○○％売上アップ達成」など定量的な成果を語ったりすると説得力が上がります。ただし注意点として、フリーランス時代に関わった案件の機密情報や著作権には触れないようにしましょう。公開可能な範囲で工夫してアピールしてください。証拠を伴った実績アピールは、「この人は即戦力になりそうだ」と思わせる決め手になります。 フリーランスから正社員への面接は最初こそ緊張するかもしれませんが、しっかり準備さえしておけば怖がる必要はありません。むしろ「こんな経験をしてきました！」と堂々と語る場だと思って、自信を持って臨みましょう。企業もあなたの人となりを知りたいと思っているので、飾りすぎず誠実に、しかし前向きさと意欲はしっかり伝えることが大切です。 転職エージェントやサイトの活用 フリーランスから正社員への転職をより効率的に進めるには、転職エージェントや求人サイトを上手に活用するのも手です。それぞれのメリットを知り、自分に合ったサービスを使ってみましょう。 転職エージェントの活用 エージェントは専任のキャリアアドバイザーが付き、希望やスキルにマッチする職場を紹介してくれるサービスです。エージェントを使う利点は、求人紹介だけでなく応募書類の添削や面接対策、給与など条件交渉の代行までしてくれる手厚いサポートにあります。特に「正社員転職は初めてで不安」「自分の経歴をどうアピールすればいいかわからない」という人には心強い味方となるでしょう。エージェントに登録すると、まず経歴や希望条件のヒアリングがあり、それを元に適した求人を提案してくれます。「自分では探しきれない優良案件を紹介してもらえた」「面接の練習をしてもらって安心できた」という声も多いです。また企業とのやり取り（日程調整や内定後の入社日調整など）も代理で行ってくれるので、在職中で忙しい人にも向いています。※サービスは基本無料で、採用が決まると企業側がエージェントに紹介料を支払う仕組みなので求職者は費用を気にせず利用できます。 求人サイトやスカウトサービスの活用 自分のペースで求人情報を見たい場合は、大手の転職サイトに登録しておくと良いでしょう。希望条件で検索したり、新着求人の通知を受け取ったりできます。また、スカウト機能を使えば経歴を見た企業から直接オファーメールが届くこともあります。フリーランスで実績がある人は、経歴次第では企業から注目されやすく、思いがけないオファーが舞い込む可能性もあります。最近ではIT系フリーランス専門の転職サイトなどもあり、フリー経験をポジティブに捉えてくれる求人が見つけやすいです。一方で、サイト上の情報だけでは社風まではわからないため、応募の際は企業HPや口コミサイトもチェックして総合的に判断しましょう。 エージェントとサイトの併用 エージェントに丸投げするだけでなく、自分でもサイトで情報収集する二刀流がおすすめです。エージェント経由の求人と直接応募の求人では、応募条件や選考フローが異なる場合もあります。選択肢は広いに越したことはありません。また、フリーランス向けエージェント（案件紹介が主だが正社員切替サポートも行う会社）も存在します。例えば本業の業務委託を紹介してもらっていたエージェントに「正社員移行したい旨」を伝えたら、そのままクライアント企業との正社員切替交渉をサポートしてくれた…なんてケースもあるようです 。身近に相談できるプロを持ちつつ、自分でも市場の動きをチェックすることで、より納得のいく転職先に出会えるでしょう。 業務委託から正社員への転職まとめ 業務委託から正社員への転職は、決して珍しいことではなくなっています。不安もあるかもしれませんが、スキルと熱意があれば道は開けます。メリット・デメリットを理解した上で、自分に合った方法でチャレンジしてみてください。正社員になることで得られる安定や成長機会は大きいものです。その一方で、フリーランスならではの良さを手放すことにもなるので、今回紹介したポイントを踏まえて総合的に判断しましょう。転職活動においては協調性や長期就業の意欲を示しつつ、自分の強みを最大限アピールすることが成功のカギです。業務委託から正社員への華麗なキャリアチェンジを遂げた先輩もたくさんいます。あなたのキャリアにも明るい展望が開けることを願っています！頑張ってくださいね 年収400万円～1,000万円の転職実績多数！ 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