高卒・未経験から営業職を目指せる理由や具体的な仕事内容、営業の種類、向いている人の特徴、狙いやすい営業職、求人選びで確認したい条件、収入やキャリアを広げるための考え方を詳しく解説します。

「高卒でも営業職に就職できる？」「未経験でも採用されるの？」「営業は稼げると聞くけど、本当に自分でもできる？」と不安に感じていませんか。

結論からいうと、高卒・未経験からでも営業職を目指すことは可能です。営業職は、学歴よりも人柄、行動量、顧客との関係構築、成果を評価する企業が多く、未経験者向けの求人もあります。

ただし、「営業なら誰でも稼げる」「コミュニケーション能力があれば大丈夫」と考えるのは危険です。同じ営業職でも、新規営業、ルート営業、法人営業、個人営業では仕事内容や評価方法が大きく異なります。

この記事では、営業職の仕事内容、高卒者が失敗しやすいポイント、向いている人の特徴、未経験から狙いやすい営業職、収入を上げるための考え方を解説します。営業職が自分に合うか判断し、就職に向けた一歩を踏み出したい方は参考にしてください。

高卒・未経験からでも営業職に就職できる

高卒で営業経験がなくても、営業職として就職することは可能です。
営業職とは、自社の商品やサービスを顧客へ提案し、契約や購入につなげる仕事です。販売職との違いは、すでに購入意思がある人へ対応するだけでなく、まだ必要性を感じていない人へ価値を伝える場面が多いことです。

たとえば、不動産営業では住宅購入を検討している人へ条件を聞きながら物件を提案します。法人営業では、企業の課題を聞き、業務効率化やコスト削減につながるサービスを提案します。

未経験者向け求人では、「学歴不問」「営業未経験歓迎」「研修あり」といった条件もあります。

ただし、求人によっては新規電話を1日50件以上行う会社もあれば、既存顧客を1日5〜10社訪問する会社もあります。同じ営業でも働き方は大きく異なるため、職種名だけで判断しないことが大切です。

営業は「話が上手な人だけが活躍する仕事」と思われがちですが、実際には相手の話を聞く力、約束を守る力、数字を管理する力も重要です。

顧客の要望を正しく聞き取り、必要な情報を整理して提案し、契約後もフォローすることが求められます。

営業職には高収入を狙える仕事もありますが、その分、目標数字や行動量を求められる場合があります。仕事内容と評価制度を理解し、自分に合う環境を選ぶことが重要です。

高卒者が営業職への就職で失敗する原因

高卒・未経験者が営業職への就職で失敗する一つ目の原因は、「営業ならどこでも稼げる」と考えて会社を選ぶことです。
求人に「月収50万円可能」と書かれていても、基本給が低く、成約件数に応じたインセンティブを含む金額かもしれません。まずは基本給と歩合の条件を分けて確認しましょう。

二つ目は、営業方法を確認しないことです。新規営業では電話や飛び込み営業を多く行う場合があります。一方、ルート営業では既存顧客との関係維持が中心です。

三つ目は、ノルマの有無だけを見ることです。「ノルマなし」と書かれていても、月間目標や行動目標が設定されている場合があります。

たとえば、1か月に新規契約10件、電話件数1日50件など、具体的な目標を求められる会社もあります。

面接では、1日の行動量、目標設定、評価制度、未達成
時のフォロー体制まで確認し、自分が継続できる営業スタイルかを判断しましょう。

営業職の仕事内容と種類

営業職の仕事は、顧客を探し、提案し、契約後まで対応する流れが基本です。
まず、売上目標や対象顧客を決め、電話、メール、訪問などでアプローチします。その後、顧客の課題を聞き、自社の商品やサービスを提案します。

商談が進めば、見積書を作成し、条件を調整して契約へつなげます。契約後には商品の手配、納品確認、請求、アフターフォローを行う場合もあります。

営業には大きく個人営業と法人営業があります。

個人営業は、不動産、保険、自動車など、一般消費者へ商品を提案する仕事です。成果が収入に反映される会社も多く、実力次第で収入を上げやすい特徴があります。

法人営業は、企業へ商品やサービスを提案します。1件の契約金額が大きく、商談期間が数週間〜数か月になることもあります。
未経験者は、研修制度があり、商品知識を学べる会社を選ぶことが重要です。

高卒・未経験者が狙いやすい営業職

高卒・未経験者が最初に検討しやすいのは、ルート営業や既存営業です。
ルート営業では、すでに取引がある顧客を訪問し、商品の追加注文や困りごとを確認します。新規顧客へ突然電話をする場面が比較的少ないため、営業未経験者でも仕事を覚えやすい場合があります。

販売・接客経験がある人は、個人営業も選択肢です。お客様の要望を聞き、商品を説明した経験は、不動産、自動車、人材などの営業で活かせます。

法人営業に興味がある場合は、営業アシスタントや既存顧客対応から始められる求人も確認しましょう。

求人では、「未経験歓迎」という言葉だけでなく、入社後の研修期間、同行営業の期間、独り立ちまでの流れを確認してください。

たとえば、入社後1か月は商品研修、2〜3か月目は先輩へ同行、4か月目から担当顧客を持つなど、具体的な育成方法がある会社は未経験者でも働く姿を想像しやすくなります。

未経験から営業職を目指す実行ステップ

最初に、これまでの経験から営業に活かせる強みを整理します。
飲食店で常連客へおすすめ商品を紹介した経験は提案力、販売職で商品説明をした経験は営業トーク、アルバイト先で後輩を教えた経験はコミュニケーション力として伝えられます。
次に、自分に合う営業スタイルを決めます。

新しい人へ積極的に話しかけることが得意なら新規営業、同じ顧客と長く付き合うことが得意ならルート営業が向いている可能性があります。

求人を探す際は、最低3社程度を比較しましょう。基本給、インセンティブ、目標数字、残業時間、研修制度、営業方法を確認します。

面接では、「人と話すのが好きだから」だけでは不十分です。「接客で1日30人以上へ対応し、相手の希望を聞いて商品を提案した」など、具体的な経験を伝えましょう。

営業未経験でも、過去の経験を営業に必要な力へ置き換えて説明することが大切です。

営業職に向いている人とメリット

営業職に向いているのは、話すことが得意な人だけではありません。
相手の話を聞き、困っていることを整理できる人も営業に向いています。顧客の課題を理解せずに一方的に商品を説明しても、契約にはつながりにくいからです。

また、結果が出なくても改善を続けられる人も向いています。10件へ提案して1件しか成約しなかった場合、「向いていない」と考えるのではなく、断られた理由を確認し、次の提案を変える姿勢が必要です。

営業職のメリットは、成果が評価されやすいことです。インセンティブ制度がある会社では、学歴や年齢に関係なく、契約件数や売上によって収入を上げられる可能性があります。

さらに、顧客対応、資料作成、スケジュール管理、交渉などの経験を積めます。

営業経験は、将来、営業企画、マーケティング、人材、管理職などへキャリアを広げる際にも活かせるでしょう。

高卒・未経験から営業職へ就職した想定事例

高卒後、アパレルショップで3年間働いていた22歳の男性を想定します。
接客経験はありましたが、正社員経験がなく、「高卒で営業は難しい」と考えていました。
就職活動では、給与の高い不動産営業だけに絞らず、人材、通信、法人向けサービスなど5社程度を比較しました。

販売職では、1日に約20〜30人のお客様へ対応し、希望や予算を聞きながら商品を提案した経験がありました。その内容を「顧客ニーズを聞き、最適な商品を提案した経験」として面接で伝えました。

約2か月の就職活動を経て、研修制度のある法人営業職へ入社。最初の3か月は先輩社員へ同行し、半年後から担当顧客を持つようになりました。

入社後は営業成績に応じて評価され、2年目には後輩の同行も担当するようになりました。
※就職までの流れを示す想定事例です。収入や担当業務は企業によって異なります。

営業職への挑戦を先延ばしにするリスク

営業職に興味がありながら、「経験がないから」と行動を先延ばしにすると、営業経験を積み始める時期も遅くなります。

営業は、実務を通じて顧客対応や提案力を身につける仕事です。就職開始が1年遅れれば、営業経験1年を持つ時期も1年後ろへずれます。

特に20代前半の未経験採用では、実績より将来性や意欲を評価する企業があります。しかし、年齢が上がるほど「これまでどのような成果を出したか」を求められる可能性があります。
一方で、焦ってインセンティブの金額だけを見て応募するのも危険です。

今すぐ営業職に決める必要はありません。まずは営業方法や評価制度の異なる求人を3社程度確認し、自分が続けられる働き方を知ることから始めましょう。

Revengersで高卒から営業キャリアをつくる

高卒から営業職を目指す場合、単に「未経験歓迎」の求人を探すだけではなく、自分に合う営業方法と評価制度を選ぶことが重要です。
一般的な求人サイトでは、営業職が多数掲載されているため、基本給、インセンティブ、新規・既存の割合、研修制度などを自分で比較しなければなりません。

Revengersでは、高卒・未経験者のこれまでの経験や希望条件を整理し、応募可能性のある営業職を一緒に探します。

販売経験は提案力、飲食店での接客は顧客対応、部活動を続けた経験は継続力として営業の選考で伝えられます。

営業として経験を積めば、成果に応じて収入を上げるだけでなく、チームリーダー、営業企画、マネージャーなどへキャリアを広げることも可能です。

目先の給与だけではなく、数年後にどのような営業経験を持ちたいかまで考えて職場を選びましょう。

まとめ｜高卒から営業職を目指すなら自分に合う営業方法を選ぼう

高卒・未経験からでも、営業職として就職することは可能です。
営業では、コミュニケーション力だけでなく、相手の話を聞く力、行動を続ける力、数字を振り返る力が求められます。

新規営業、ルート営業、個人営業、法人営業によって働き方は異なるため、基本給、インセンティブ、目標、研修制度を比較することが重要です。

まずは営業方法の異なる求人を3社程度確認し、自分の過去の経験を営業で活かせる強みに整理しましょう。それが、高卒から営業キャリアを始める第一歩になります。