高卒から営業職を目指す方に向けて、営業職のメリット、注意点、会社選びのポイント、未経験から転職成功を目指す流れを解説します。

「高卒でも営業職に転職できるのか」
「営業職は稼げると聞くけど、自分にできるのか不安」
「学歴がないと、良い会社には入れないのでは」

このように悩んでいる方は多いです。営業職は、自社の商品やサービスをお客様に提案し、契約や購入につなげる仕事です。販売職が「買う意思のある人に対応する仕事」だとすると、営業職は「まだ迷っている人に価値を伝え、必要性を感じてもらう仕事」です。

結論から言うと、営業職は高卒の転職先としておすすめしやすい職種です。理由は、学歴よりも成果・行動量・コミュニケーション力が評価されやすく、未経験からでも挑戦できる求人があるためです。

ただし、営業職は楽な仕事ではありません。断られることも多く、数字で成果を見られる厳しさもあります。この記事では、高卒で営業職を目指す方に向けて、営業職のメリット、注意点、転職成功の流れを解説します。

営業職は高卒でも成果次第で年収アップを狙える職種

営業職が高卒におすすめされる理由は、学歴よりも成果が評価されやすいからです。

営業職では、契約件数、売上、アポイント数、リピート率など、成果が数字で見えます。そのため、学歴や職歴よりも「実際に行動できるか」「お客様と信頼関係を作れるか」「目標に向かって努力できるか」が重視されます。

営業職の主なメリットは以下です。

• 学歴不問求人が比較的多い
• 未経験から挑戦できる
• インセンティブで収入を上げやすい
• 成果次第で出世しやすい
• 説明力や提案力が身につく
• 他業界にも転職しやすい

たとえば、飲食店や販売職で接客経験がある人は、お客様の要望を聞く力や商品説明の経験を営業職に活かせます。高卒だから不利と考えるより、「これまで人と関わってきた経験をどう営業に変えるか」が大切です。

営業職で失敗する人は「稼げそう」だけで選んでいる

営業職で失敗しやすい人は、「稼げそう」「学歴不問だから入りやすそう」という理由だけで応募してしまいます。

営業職にはたしかに収入アップのチャンスがあります。しかし、成果を出すには、商品理解、顧客理解、提案準備、継続的な行動が必要です。

よくある失敗は以下です。

• 仕事内容を理解せずに応募する
• インセンティブだけで会社を選ぶ
• ノルマの有無を確認していない
• 教育体制を確認していない
• 個人営業と法人営業の違いを理解していない
• 断られることへの耐性を考えていない

たとえば、個人向け営業は初対面で信頼を得る力が重要です。法人営業は、担当者だけでなく上司や決裁者を含めた関係構築が必要になります。

営業職は「話がうまい人」だけが向いている仕事ではありません。相手の話を聞き、課題を整理し、必要な提案を続けられる人が成果を出しやすい仕事です。

高卒が営業職を選ぶなら「評価制度・商材・教育体制」を見る

高卒から営業職を目指すなら、求人を見るときに3つのポイントを確認しましょう。

1つ目は評価制度です。インセンティブがある会社では、成果に応じて収入アップを狙えます。ただし、基本給が低すぎる場合や、達成条件が厳しすぎる場合は注意が必要です。

2つ目は商材です。自動車、不動産、保険、IT、食品、人材など、営業職にはさまざまな業界があります。興味のある商材や、過去の経験と近い業界を選ぶと、面接でも志望動機を作りやすくなります。

3つ目は教育体制です。未経験から営業職へ転職する場合、入社後の研修、同行営業、ロープレ、マニュアルの有無は重要です。

営業職は、成果次第で出世や年収アップを狙える一方、会社選びを間違えると早期離職につながります。応募前に、自分に合う営業スタイルを見極めましょう。

高卒から営業職へ転職する5ステップ

高卒から営業職を目指す場合は、以下の順番で準備しましょう。

STEP1：営業職の種類を理解する

個人営業、法人営業、ルート営業、新規開拓営業、反響営業などがあります。自分に合う営業スタイルを知ることが大切です。

STEP2：過去の経験を棚卸しする

接客、販売、電話対応、クレーム対応、目標達成、リーダー経験などを書き出します。

STEP3：営業職で評価される強みに変換する

接客経験はヒアリング力、販売経験は提案力、アルバイトリーダー経験は目標管理力として伝えられます。

STEP4：求人の評価制度を確認する

基本給、インセンティブ、ノルマ、昇給基準、研修制度を確認しましょう。

STEP5：面接対策を行う

志望動機、自己PR、転職理由は必ず準備します。「なぜ営業職なのか」を具体的に説明できる状態にしましょう。

資格は必須ではありませんが、営業士、FP、宅建、MOSなど、業界や商材に合う資格があると学習意欲の証明になります。

高卒フリーターから営業職へ転職できたケース

事例は、23歳・高卒・飲食店アルバイトの男性です。

Before：

• アルバイト歴4年
• 営業経験なし
• 正社員経験なし
• 年収約230万円

最初は「営業なら稼げそう」と考えていましたが、面接では志望理由が浅く、選考に通りにくい状態でした。

そこで、飲食店での経験を整理しました。

• 1日50名以上の接客対応
• 常連客との関係づくり
• クレーム初期対応
• 新人への接客指導
• 繁忙時間帯の優先順位づけ

これらを「顧客対応力」「信頼関係づくり」「目標に向けて行動する力」として面接で伝えました。

After：

転職活動開始から約2か月で法人営業職へ内定。年収は約230万円から340万円に上がりました。
未経験でも、過去の経験を営業職に結びつけて伝えれば、評価される可能性は十分あります。

早めに営業経験を積まないと選択肢が狭くなる

営業職は未経験から挑戦しやすい職種ですが、年齢が上がるほど経験や実績を求められやすくなります。

準備せずに時間だけが過ぎると、以下のリスクがあります。

• 未経験歓迎求人に応募しづらくなる
• 正社員経験の少なさが不利になる
• 年収アップのタイミングを逃す
• 営業経験者との比較で不利になる
• 自分に合わない営業職を選んでしまう

特に20代前半であれば、ポテンシャル採用を狙いやすい時期です。営業職で1〜2年経験を積めば、法人営業、IT営業、人材営業、不動産営業など、次の選択肢も広がります。

「いつか営業に挑戦したい」と思っているだけでは、年収もキャリアも変わりません。早めに求人を比較し、自分に合う会社を見つけることが重要です。

Revengersで変わる未来

Revengersでは、高卒・中卒向けの転職支援を行っています。

営業職を目指す方に向けて、

• 学歴不問求人の紹介
• 未経験歓迎求人の紹介
• 営業職の適性整理
• 履歴書添削
• 志望動機作成
• 自己PR作成
• 転職理由作成
• 模擬面接

までサポートできます。

特に、

• 高卒だから営業職は難しいと思っている
• 未経験から稼げる仕事を目指したい
• 自分に合う営業職がわからない
• ブラックな営業会社を避けたい

という方に向いています。

一般的な求人サイトでは、求人を探した後の判断や面接対策は自分で行う必要があります。しかしRevengersでは、応募前の準備から一緒に進められます。

まとめ

営業職は、高卒の転職先としておすすめしやすい職種です。

理由は、

• 学歴より成果で評価されやすい
• 未経験から挑戦できる求人がある
• インセンティブで収入アップを狙える
• 出世しやすい
• 説明力や提案力が身につく
• 他業界にも転職しやすい

からです。

一方で、ノルマや成果へのプレッシャーもあるため、「稼げそう」だけで選ぶと失敗する可能性があります。

まずは営業職の種類を理解し、自分の経験がどの営業職で評価されるかを整理しましょう。