高卒・未経験から営業職への転職を考えたとき、「固定給と歩合給はどちらが稼げる？」「契約が取れなければ給料が減る？」と不安になる方もいるでしょう。

営業職は成果によって収入アップを目指せる仕事ですが、給与体系は企業によって異なります。

例えば、月給25万円にインセンティブが加算される求人と、月給30万円の固定給中心の求人では、収入の安定性や将来の年収が変わる可能性があります。

結論として、高卒・未経験から営業職を目指す場合は、生活に必要な固定給を確保したうえで、歩合給の支給条件を比較することが重要です。

この記事では、固定給と歩合給の違い、月収・年収の計算例、求人票の確認方法を解説します。希望する収入と働き方に合う営業職を選ぶためにお役立てください。

高卒・未経験の営業職は固定給を確保して歩合給を比較しよう

高卒・未経験から営業職を選ぶ際は、毎月の生活費を賄える固定給があるか確認しましょう。

歩合給は成果に応じて収入を増やせる可能性がありますが、支給額は企業の制度や実績によって変わります。

• 固定給：毎月の収入を見通しやすい
• 歩合給：契約数や売上などの成果によって変動
• 固定給＋歩合給：安定収入と成果報酬を組み合わせる
• 研修期間：給与や支給条件が異なる場合がある

例えば、固定給25万円に歩合給が0〜10万円加算される求人なら、月収は25万〜35万円となります。

ただし、賞与や手当、控除を含まない額面の例です。収入が少ない月でも生活できる条件か確認しましょう。

高卒・未経験者が営業職の給与で後悔する3つの原因

営業職への転職では、求人票に記載された想定年収だけで判断すると、入社後の収入が予想と異なる場合があります。

特に未経験者は、基本給と成果によって変わる給与を区別することが重要です。

• 想定年収を保証額だと思っている
• インセンティブの条件を確認していない
• 固定残業代の仕組みを理解していない

1. 想定年収を必ず受け取れる金額だと思っている

求人票の「年収500万円可能」は、すべての社員が受け取れる金額とは限りません。

基本給・賞与・歩合給の内訳を確認し、未経験者の支給実績があるか質問しましょう。

2. インセンティブの達成条件を確認していない

インセンティブは契約件数や売上目標などに応じて支給されます。

例えば、月5件の契約達成が支給条件なら、達成できなかった月の給与も確認する必要があります。

3. 固定残業代を基本給と混同している

月給30万円に固定残業代5万円が含まれる場合、30万円すべてが基本給ではありません。

固定残業代の対象時間や超過分の支給条件も確認しましょう。

高卒・未経験から営業職を選ぶ際の給与体系3種類

営業職の給与体系は、固定給中心・歩合給中心・固定給と歩合給の組み合わせに分けて考えられます。

どれが適しているかは、必要な生活費や収入変動への許容度によって異なります。

• 固定給中心：安定した収入を重視する人
• 歩合給中心：成果による収入変動を理解できる人
• 固定給＋歩合給：安定性と収入アップの両方を重視する人

1. 固定給中心｜安定した収入を重視する人

毎月決まった給与を受け取る仕組みです。

例えば月給25万円なら、賞与や追加手当を除く年間給与は300万円です。

契約数による変動が小さいため、生活費を管理しやすい特徴があります。

2. 歩合給中心｜成果に応じた収入を目指す人

売上や契約実績によって報酬が変わる給与体系です。

成果が増えると収入アップを目指せますが、実績によって支給額が変わります。

雇用形態や最低保証の有無も確認する必要があります。

3. 固定給＋歩合給｜安定性と成果評価を両立したい人

基本給に加えて、成果に応じた報酬を受け取る仕組みです。

例えば固定給25万円の場合、歩合給5万円で月収30万円、10万円なら35万円となります。

12か月同じ条件なら、年収はそれぞれ360万円、420万円です。

ただし、歩合給は毎月同額とは限りません。賞与も含まない仮定の計算です。

未経験者は、固定給だけで必要な生活費を賄えるか確認したうえで、歩合給の支給条件を比較しましょう。

高卒・未経験から営業職の給与条件を比較する4ステップ

営業職への転職では、希望年収だけでなく最低限必要な収入を先に決めることが大切です。

求人票を同じ基準で比較すれば、給与条件の違いを判断しやすくなります。

• STEP1：必要な生活費を計算する
• STEP2：基本給と歩合給を確認する
• STEP3：3社程度の求人を比較する
• STEP4：内定承諾前に条件を確認する

STEP1：毎月必要な収入を計算する

家賃7万円、生活費9万円、貯蓄4万円なら、月20万円の手取りが必要です。

手取りと額面給与は異なるため、税金や社会保険料を考慮して希望額を決めましょう。

STEP2：求人票の給与内訳を確認する

基本給・固定残業代・インセンティブ・賞与を分けて確認します。

試用期間中の給与が異なる場合もあるため注意しましょう。

STEP3：3社程度の求人を比較する

月給だけでなく、研修制度・目標設定・評価方法も比較します。

固定給が高くても、仕事内容や勤務時間が希望と合わない場合があります。

STEP4：面接で支給条件を確認する

歩合給の計算方法、支給時期、契約キャンセル時の扱いを質問しましょう。

内定承諾前には労働条件通知書などの書面でも確認します。

【転職事例】27歳・飲食店店長から未経験で営業職へ転職

未経験から営業職への転職では、前職で培った経験を活かせる場合があります。

Revengersの公開インタビューでは、飲食店店長から営業職へ転職した27歳男性の事例が紹介されています。

ルイスさんは、飲食店で店舗運営やマネジメントを経験し、より大きな挑戦を求めて営業職へ転職しました。

店舗売上でフランチャイズ15店舗中1位を達成した経験もあります。

この事例は、異業種での実績を営業職への転職に活かした例です。

ただし、学歴・転職前後の年収・歩合給の有無は確認できないため、高卒者の年収アップ実績としては扱いません。

給与体系を確認せず営業職へ転職すると起こり得ること

営業職の給与条件を確認しないまま入社すると、想定していた収入と実際の支給額が異なる可能性があります。

転職後の生活に影響するため、応募段階から給与体系を理解しておきましょう。

• 想定年収に届かない
• 固定給だけでは生活費が不足する
• 歩合給の達成条件が予想と異なる

例えば、毎月30万円の収入を期待していても、固定給が23万円で残りが歩合給なら、成果によって月収が変動します。

転職を急ぐ必要はありませんが、条件を確認せずに決めないことが大切です。

Revengersで変わる未来｜希望年収に合う営業職を考える

高卒・未経験から営業職を目指す場合、給与だけでなく、自分の経験を活かせる仕事内容を選ぶことが重要です。

Revengersでは、高卒・非大卒層の就職・転職について相談できます。

• 希望年収と最低収入を整理する
• 未経験から応募できる営業職を検討する
• 給与体系や仕事内容を比較する
• 将来のキャリアについて考える

飲食・販売・工場などで培った経験も、営業職で活かせる可能性があります。

「営業に向いているかわからない」という段階でも、まずは希望条件を整理してみましょう。

高卒・未経験の営業職の給与に関するよくある質問

まとめ｜営業職の固定給と歩合給を比較して応募先を決めよう

高卒・未経験から営業職を目指す場合は、固定給と歩合給の違いを理解することが大切です。

希望年収だけでなく、生活に必要な最低収入も考慮しましょう。

• 基本給と歩合給を分けて確認する
• インセンティブの支給条件を確認する
• 3社程度の求人を比較する

まずは気になる求人の給与内訳を調べてみてください。

応募先に迷う場合は、RevengersのLINE相談も活用しましょう。