未経験から営業職へ転職するときの判断基準や営業の種類、求人で確認すべき条件、転職までの具体的な進め方、面接で確認したい質問や前職経験の活かし方を詳しく解説します。

「営業職に転職して収入を上げたい。でも未経験でも採用されるのか」「ノルマが厳しい会社に入って後悔したくない」と迷っていませんか。

特に20代で、飲食・販売・工場・接客などから営業職への転職を考えている場合、「法人営業」「新規営業」「反響営業」などの違いが分からず、給与や「未経験歓迎」だけで応募先を決めてしまうことがあります。

結論からいうと、未経験から営業職への転職は目指せます。ただし重要なのは、営業職に転職すること自体ではなく、自分に合う営業スタイルと、経験を積める会社を選ぶことです。

この記事では、未経験から営業職へ転職するときの判断基準、求人の選び方、具体的な転職ステップまで解説します。

未経験から営業職へ転職できる。ただし会社選びが重要

未経験から営業職への転職は可能です。ただし、「採用される会社」だけではなく、入社後にどんな経験を積めるかまで確認する必要があります。営業という職種名が同じでも、商材や顧客、営業方法によって仕事内容は大きく変わります。

• 接客・販売・飲食経験も営業で活かせる
• 高卒・未経験から応募できる求人もある
• 営業職を一括りにしない
• 2〜3年後に残る経験まで確認する

たとえば飲食店でお客様の要望を聞いて商品を提案していた人なら、「ニーズを聞いて提案する力」を営業で活かせます。販売職なら、商品の特徴を説明し購入を後押しした経験も強みになります。

重要なのは、「営業経験がない＝使える経験がない」と考えないことです。顧客対応、提案、数字管理、スタッフ管理などに経験を分解すると、営業職で評価される強みが見つかることがあります。

たとえば「月給30万円」でも、固定給30万円なのか、固定給25万円＋インセンティブなのかでは意味が違います。

「未経験歓迎」も同様です。入社後すぐ一人で営業する会社と、数か月研修を行う会社では働きやすさが変わります。求人票の言葉だけではなく、その条件がどのような仕組みで成り立っているかまで確認しましょう。

未経験の営業転職で失敗する人は「営業」を一括りにしている

営業転職で失敗しやすいのは、「営業なら稼げる」「未経験歓迎なら安心」と職種名だけで判断してしまうケースです。自分に合わない営業方法を選ぶと、入社後にギャップを感じやすくなります。

• 年収だけで会社を選ぶ
• 未経験歓迎だけを見て応募する
• 固定給と歩合の内訳を確認しない
• 新規営業と既存営業の違いを見ない
• 研修や教育体制を確認しない

たとえば年収400万円でも、「固定給350万円＋歩合」と「固定給400万円」では収入の安定性が異なります。

また、人と話すことが好きでも、新規顧客へ毎日電話をかけ続ける営業が向いているとは限りません。既存顧客との関係づくりが得意なら、ルート営業の方が力を発揮できるケースもあります。

「営業に向いているか」ではなく、どの営業なら続けやすいかまで考えることが重要です。

未経験者は「営業の種類×会社の仕組み」で選ぶ

未経験から営業職を目指すなら、まず営業の種類を比較し、そのうえで給与・教育・評価制度を確認しましょう。

• 法人営業：企業へ提案する
• 個人営業：個人のお客様へ提案する
• 新規営業：新しい顧客を開拓する
• 既存営業：既存顧客へ継続提案する
• 反響営業：問い合わせ客へ提案する

販売職で初対面のお客様への対応に慣れているなら、個人営業や反響営業で経験を活かせる可能性があります。店舗責任者として取引先との調整をしていた人なら、法人営業も選択肢になります。

会社を比較するときは、次の項目を確認してください。

• 固定給はいくらか
• インセンティブの条件
• 研修期間
• 新規・既存顧客の割合
• 2〜3年後のキャリア

月給が1〜2万円高いかだけでなく、数年後にどんな営業経験が残るかまで見て選ぶことが大切です。

未経験から営業職へ転職する5ステップ

営業転職では、求人を見つけてすぐ応募するのではなく、目的と判断基準を決めてから動くことが重要です。

STEP1：転職目的を決める

STEP2：営業タイプを絞る

STEP3：3社程度の求人を比較する

STEP4：面接で実態を確認する

STEP5：複数社を比較して決める

まず、年収・休日・仕事内容・市場価値のうち、何を変えたいのか整理します。

次に「営業」だけではなく、「法人×新規」「法人×既存」「個人×反響」などまで候補を絞りましょう。

面接では、「未経験者は何か月程度で独り立ちしますか」「入社半年で期待される成果は何ですか」「評価は売上だけですか」と質問すると、入社後の働き方をイメージしやすくなります。

27歳・飲食店店長から法人営業へ転職した事例

営業経験がなくても、前職の経験を営業で使える形に整理できれば、転職につなげられる可能性があります。

• Before：飲食店店長
• 店長経験：約3年半
• 営業経験：なし
• 転職活動：約3か月
• 応募：5社
• 内定：3社
• After：法人営業へ転職

このケースでは、飲食店で培った「相手に合わせたコミュニケーション」や店舗管理経験を、営業でも活かせる強みとして整理しました。

たとえば接客なら「顧客の要望を聞いて提案した経験」、店長なら「売上管理」「スタッフ育成」と言い換えられます。

再現すべきなのは職歴ではありません。これまでの経験を、営業で求められる能力に変換して伝えることです。

判断軸を持たずに転職を繰り返すとキャリアが残りにくい

転職を先延ばしすることより注意したいのは、判断軸を持たないまま仕事を変え続けることです。職歴が増えても、評価される経験が積み上がらなければ選択肢は広がりにくくなります。

• 給与だけで会社を選ぶ
• 仕事内容を理解せず入社する
• 短期離職を繰り返す
• 身につけたい経験を決めていない

たとえば23歳から営業経験を積み、25歳時点で法人営業を2年経験していれば、「顧客対応」「提案」「数字管理」など次の転職でも使える材料が増えます。

営業を選べば必ず成功するという意味ではありません。重要なのは、次の2〜3年間で何を身につけたいかを決めて会社を選ぶことです。

Revengersならその先のキャリアから逆算できる

求人サイトだけで探すと、給与・勤務地・休日など目に見える条件だけで比較しがちです。Revengersでは、現在の経験と今後の希望を整理し、その先のキャリアまで考えて転職先を選びます。

• 今の経験を営業向けに整理する
• 自分に合う営業タイプを考える
• 複数求人を同じ基準で比較する
• 面接対策を行う
• 2〜3年後のキャリアまで考える

たとえば「営業で年収を上げたい」という希望でも、すぐ高い歩合を狙うのか、まず法人営業経験を積み、その後の転職で年収アップを狙うのかで会社選びは変わります。

求人を探すだけなら一人でもできます。難しいのは、自分の経歴ならどこまで狙えるのか、入社後に何が残るのかを判断することです。

未経験から営業職へ転職するときによくある質問

まとめ｜未経験営業では「入れる会社」より「経験が残る会社」を選ぼう

未経験から営業職を目指すときは、内定を取ることだけをゴールにしないことが重要です。自分に合う営業タイプを見極め、数年後にどんな経験が残る会社なのかまで確認しましょう。

• 未経験から営業職を目指すことはできる
• 営業を一括りにせず種類を比較する
• 給与・評価制度・教育体制を確認する
• 前職経験を営業で使える強みに変換する
• 2〜3年後のキャリアから会社を選ぶ

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まず求人へ応募する前に、「なぜ営業へ転職したいのか」「次の仕事で何を身につけたいのか」を整理するところから始めてみてください。